有信赵作阳：网红经济爆发元年，如何与KOL愉快的玩耍？

几天前的V影响力峰会上，微博公布了自媒体今年已经在微博获得收入达117亿。这是一个让人震撼的数字，它意味着网红经济已经全面爆发，变成了一个开始真正产生价值的概念。于是，关于“网红经济能为直播行业带来什么?内容创业究竟该如何变现?”的讨论变得越来越多也越来越重要。

网红经济爆发将带来哪些新趋势?

在10月23日2016新媒体千人大会上，有信网络副总裁赵作阳分享了自己对网红经济新趋势的看法，以及在这样的趋势下，KOL如何做才能够实现内容变现?在他看来，网红经济的新趋势主要表现在以下三个方面。

第一是越来越主流化，专业化和多样化。主流化是指越来越多的网红影响力已经可以比肩传统的影视明星、传统内容领域的代言人，而且体量在不断地攀升;专业化指的是网红经纪公司已经开始不断地出现，并成为非常有影响力的载体;同时我们可以看到微博上内容的分类越来越多样化，得益于微博的渠道下沉策略，使得围绕更多用户群体的内容变得多样化、垂直化。

网红经济新趋势的第二个特点，是数据传播速度越来越快。李晨范冰冰宣布恋情的时候，三个小时就传遍全网。而Papi酱一条关于《男人的谎言》的视频播放量两小时突破千万。

第三个特点是内容分类越来越细分，每个不同的领域都拥有非常多的KOL。赵作阳表示：“微博上12个垂直领域的阅读量超过100亿，这是非常可观的，已经可以去媲美传统媒体。”

基于这样的变化趋势，作为KOL的聚集地，微博的策略也在一步步发生变化。从最早的文字、图片，到与短视频和一直播这样的直播平台结合，再到与有信合作推出音频直播红豆Live，微博在为KOL提供满足他们不同需求的内容创作工具。

网红经济新趋势下，KOL的变现需求如何满足?

红豆Live重点瞄准的是热门领域的垂直V，为他们提供以语音为主的互动直播功能，更低成本地产生内容，实现主播、微博、红豆Live、受众的良性正向循环。

有人认为，音频直播是对视频直播的一个退步。但赵作阳并不认同这个观点，他认为，“语音直播虽然『不看脸』，但却结合图片、文字承载了更多内容，成为一个更强的信息载体。”

在网红经济新趋势下，红豆Live如何能够满足KOL的需求，帮助他们更方便的创造内容，传播内容并且使内容变现，赵作阳认为主要有以下三个方面。

第一是降低内容生产成本。赵作阳介绍，@营养师顾中一曾在一次红豆Live的直播中给大家讲哪些食物能提升饮食水平?红豆Live为他提供了多图、连麦、竞价问答的直播功能。在直播中结合用户图文互动和竞价问答，可以使得创造内容的成本大幅度降低，因为@营养师顾中一本身就拥有非常好的知识储备，所以他不需要更多的准备，在问答过程中就可以完成内容创造的过程。

除此之外，红豆Live对于专业设备的支持也是对KOL内容生产时非常精细化的一个需求开发，比如，电台DJ更加专业的直播诉求。赵作阳透露，“香港著名DJ陈海琪在采访林宥嘉时，用的这套直播设备就不是简单的拿一个手机来做的播放，而是一套接近广播电台专业DJ的系统。”

第二是提升内容传播的效率。作为微博控股公司推出的产品，红豆Live借助了微博的传播渠道，规划了微博SDK集成和重视回放两个功能。通过红豆Live提供的SDK集成到微博客户端中，粉丝可以在微博中观看直播并参与互动，快速形成二次传播。

从数据来看，回放是为播放量带来增长的重要功能，虽然从9月份开始内测到现在红豆Live仍然在试播期间，但24小时内的回放量却在成倍增长，早期@叫兽易小星的24小时内直播回放量有4万次，后来@博物杂志的回放量达到12万次，而在林宥嘉和陈海琪的直播中，回放数量则超过了80万。据称，这一数字甚至在港台娱乐圈也引起了广泛关注。

第三是提升内容变现的效率。传统的变现渠道可能是通过广告、电商等形式，但红豆live设计了付费直播间、竞价问答、礼物打赏等功能来帮助KOL实现变现，赵作阳透露，“红豆Live的付费直播间已经做过财经、星座、营养、健康等领域的尝试。”比如，财经大咖@焦刚观点关于股市的付费直播间在定价为38元的情况下，收获了300位付费用户，单场直播收益超过了1万元。同时，他还提到了红豆Live的竞价问答功能，“博物君给大家讲生物方面的内容，观众出价还是非常踊跃的，有铁粉出了99块钱。如果我们不做限制，可能出现更高的报价。”

KOL应抓住平台红利期

那么，除了平台需要提供的之外，在网红经济趋势下KOL自己应该做些什么呢?从门户时代，到SNS时代，再到移动互联网时代出现了微博、微信、今日头条、秒拍、一直播。每一个新平台出现的前期都是一个红利期，而充分利用好红利期的时间窗口，对于每一个KOL来说都是为自身增值的新机会。

短短一个多月，红豆Live已经吸引了200位KOL和机构入驻，甚至有机构在整批入驻。在赵作阳看来，红豆Live的平台红利期主要有三点，一是能够帮助KOL获得微博推广资源，得到曝光机会;二是KOL越早入驻，提升影响力和变现的成本越低;第三则是为中小V成为大V提供更多机会，使得整个生态变得越来越健康，真正实现和KOL愉快玩耍的目标。

关键词： 经济 赵作阳