北京邮政牵手百家合作社　打通助农销售渠道 头条

“欢迎大家进入此次‘百局联播’直播间，今天为大家带来的福利是昌平草莓。”日前，在北京市昌平区小汤山镇金惠农农业专业合作社内，一场别开生面的直播活动有序进行。“倒数三个数，一盒红颜草莓秒杀价9.9元，数量有限，先到先得，上链接。”首次当上农产品直播主播的北京邮政员工许茜和合作社负责人瓮振松在直播间推介昌平的草莓、番茄、酱菜，后台电脑上不断传来订单成交的提示。

“百局联播”是中国邮政集团有限公司北京分公司于2022年创立的助农、支农、强农、惠农的稳供保供新型销售模式。直播内容以销售各个邮政支局所在区县具有区域特色性农产品为主，消费者不仅可以通过直播间购买所需产品，还能登录线上“北京邮政菜单”小程序和中国邮政打造的邮乐网上选购产品。

(资料图)

昌平区农业服务中心产业科科长陈明远介绍，目前，昌平区的合作社（园区）可使用“昌平草莓”地标的有16家，草莓产量可占到全区总产量的近一半。与昌平邮政的合作，不仅能帮助莓农销售草莓，而且邮政有物流的优势，快递费也有优惠，莓农更实惠。

“2020年冬，正值昌平草莓成熟之时。受新冠肺炎疫情影响，莓农的草莓卖不出去，市民采摘进不了村，昌平草莓面临着销售难的问题。昌平邮政成立了党员创新工作室，首次与昌平区农业农村局合作，尝试通过邮政渠道帮助莓农销售草莓。”北京邮政昌平区分公司市场部大客户经理张玉娟说。

草莓熟期短易发霉变质，果皮较薄怕磕碰。昌平区邮政分公司为了解决这些问题，一方面，开通“昌平草莓极速鲜专线邮路”，北京市内专人专车运送，保证草莓当日送达。同时请教各路专家、一线工作人员，通过大量调研结果对草莓做了食品级保鲜包装，能起到在运输过程中防震荡并且锁鲜的功效。除此之外，为配合我国线上支付比重高，支付软件不一，收付款码繁多给农户带来不便的情况，邮政推出金融聚合收款码，任意支付软件扫描该二维码都可付款，农户收到的货款在凌晨24点过后自动转入银行卡，为农户收款提供便利。

张玉娟给记者算了一笔账：标准快递首重价格12元/公斤，续重3元/公斤。助农惠农快递费的首重价格是10元/3公斤，续重1元/公斤，大大节省了莓农的物流成本。“目前，昌平邮政与5家合作社（园区）合作销售草莓，在3月底之前，会与所有可以用‘昌平草莓’地标的16家合作社全部达成合作。”张玉娟说。

此次直播活动共持续1小时20分，2800余人次观看，共下单567单。“直播带货是现在流行的一个消费者认可的趋势，借助邮政的平台销售草莓，扩展了我们的销售渠道。虽然我损失了一部分利润放低价格，但能帮助社员把草莓销售出去，也能提高社员种植草莓的积极性，顺带为‘昌平草莓’做了宣传，值得。”瓮振松说。

根据昌平邮政的数据显示：2022年，通过邮政渠道销售的农产品寄件数达到近20万件，农产品品类由最初的草莓扩大到苹果、蔬菜、蜂蜜、酱菜等昌平区的特色农产品，农产品销售额达到700万元，其中昌平区农产品销售额为70多万元。

“北京邮政重点打造‘网点＋站点’‘线上＋线下’‘机构＋散户’等营销模式，打造‘邮乐小店+社群’‘邮乐优鲜+社区’等营销场景，培养电商直播人才，在京郊农品的原产地开展直播带货，拓宽京郊农品推广销售渠道。”中国邮政集团有限公司北京分公司市场部大客户经理张超说。

“百局联播”营销模式只是北京邮政助农惠农服务的一个“缩影”。张超介绍，北京邮政充分发挥邮政商流、物流、资金流、信息流“四流合一”优势，以惠农合作项目为抓手，大力推动京郊特色农产品进城，全面增强助农惠农服务能力。

目前，北京邮政10家郊区邮政公司均与区农业农村局实现了工作对接，与上百家农民合作社、涉农企业签订了京郊农品项目分销商品合作协议。三年来，先后打造了平谷大桃、京郊苹果两个全国级邮政农产品基地，开展了京郊蔬菜、密云水库鱼、大兴庞各庄西瓜、昌平兴寿草莓、通州西集樱桃、平谷北寨红杏、怀柔板栗、密云御皇李子、房山磨盘柿等京郊特色农产品的销售。北京邮政农产品销售额逐年递增，从2020年的1.37亿元增长到2022年的2.53亿元。

关键词： 北京邮政 中国邮政 销售渠道