优趣汇扭亏为盈，多渠道布局未来力保稳健增长

3月24日，优趣汇披露了上市以来第一份年报，财报显示，2021年，该公司实现营业收入30,33亿元（人民币），同比增长8.3%；净利润3000万元，同比扭亏为盈。毛利9亿元，同比增长1.4%。 此外，董事会拟派末期股息每股0.3港元。

近年来电商市场整体增长缓慢，严峻时局之下，优趣汇逆势而上，凭借着其前瞻性的行业深刻理解与消费者洞察力，向消费者和市场交出了一份令人满意的的成绩单。期间，更以华丽的姿态获得了2021中国化妆品（全渠道）百强代理商榜单TOP的荣誉称号。优趣汇成绩斐然另人侧目，以下将从两方面进行深入分析：

一：收入大幅增加，利润扭亏为盈

来源于优趣汇2021年度业绩公告

根据年报数据显示，在整体收入中，一般贸易B2B收入占比31.7%，跨境占14.8%；一般贸易B2C占25.6%，跨境B2C占27%；代运营以及新媒体的广告推广营销收入占比1%。就总体收入数据来看，无论是一般贸易还是跨境贸易，无论是B2B还是B2C,均实现了不同程度的增长。但B2B模式和B2C模式相较之下，显然B2B增速更快，增量更大，据公开资料显示，这主要是由于公司策略性的加大了个护和母婴品类在天猫超市平台上的推广力度，并同时加深了与京东国际平台合作关系。

优趣汇不断的深化与合作品牌方的合作关系，策略性地加重主要渠道的投入费用，从一定程度上不难看出，在整个电商代运营市场日新月异，竞争力巨大的情况下，优趣汇出众的运营能力、与品牌、平台的长期、友好合作关系，才是其获得代运营领域话语权与巩固它日系快消品市场的龙头地位的主要因素。

二：跨境电商优势尽显，品牌孵化成效显著

来源于优趣汇2021年度业绩公告

财报显示，不管是B2B跨境电商还是B2C跨境电商，毛利率均有大幅提升，B2B跨境电商毛利率由2020年的12.4%增至2021年的15.2%，B2C跨境电商毛利率由2020年的44.1%提升至2021年的47.4%。据分析，一方面是优趣汇作为国内最早一批布局跨境电商的代运营公司，无论是日系品牌合作资源还是跨境业务开展，均具有天然优势。常规来说，跨境电商毛利率高于一般贸易，作为日系消费品王国的领先企业，其跨境业务在占据全部业务41.8%前提条件下，跨境电商收入的增加必定大幅带动整个业务毛利率的增加。

但值得一提的是，数据中可看出，一般贸易B2C的毛利率有所下降，由2020年的47.3%降至2021年的40.4%。一般贸易B2C毛利下降的主要原因，企业解释，是由于业务需要而进行策略重心的调整，大力推广其代运营的某个个人护理品牌及母婴品牌，让利消费者，以期进一步提高市场占有率所致。而其孵化出的品牌艾天然及澳洲新兴品牌EGO，凭借较高的毛利，一举拉动整个B2C跨境电商的毛利率。由此可看出，优趣汇无论从选择新的合作对象或是孵化新兴品牌来说，其极具前瞻性的战略眼光及品牌孵化能力，在电商代运营领域中可见一斑。

过去的一年，电商行业的竞争极为激烈，尽管行业整体规模和市场容量还在不断扩大，但，代运营商的利润空间被持续挤压、缩小，流量红利逐渐消失，企业的获客成本飞速上涨。在外部环境持续挤压企业的生存机会，宏观环境不利发展的条件下，优趣汇积极把握市场新机遇，获得了不菲的成绩。

然而，资本市场更为关注的是，优趣汇将如何在竞争激烈的的电商市场中另辟蹊径，继续实现稳定增长呢？优趣汇的财报中给出了清晰的发展和成长路径：

一，持续打造优趣汇在电商服务商中MCN端的能力。通过孵化、赋能、签约等方式，建立“认同日系商品优质品质”与“30-50岁都市女性”为主要标签的KOL矩阵，预计此举将深度影响超过2,000万人群。

诚然，在互联网整体流量大盘增长渐缓的大背景下，短视频和直播目前占据着国内电商平台流量霸主的位置。对于优趣汇来说，顺应短视频等兴趣电商的兴起，根据消费者消费行为的变化，加大对抖音、小红书等社交电商平台的投入，同时组建和扩充专业的短视频和直播业务团队，以去更好的去服务消费者，这无异于牢牢的抓住了行业发展的新趋势。

二，公司将继续深耕日系商品，巩固其细分领域领先优势的同时，引进来自欧洲、美国、澳洲等区域的高品质、个性化商品，重点开拓在健康食品、OTC、个人护理等领域的新品类、新品牌，来更好的满足、服务于消费者日益多样化的需求。

三，调整业务结构，计划将引入更多服务费模式下的代运营业务，并增加该业务板块比重，优化库存和应收账款周期，提升营运资金的运行效率。相信，在代运营业务逐渐增多的运营模式之下，公司毛利空间将会随之改善，充足的资金的保障也将促使优趣汇更为快速、茁壮的成长。

小结

总之，相较于行业中，若羽臣预计净利同比下降六成以上，丽人丽妆增长态势乏力等情形，而优趣汇后劲十足，营收、净利均逆势增长，可谓行业中真正的翘楚，厚积才会薄发，故，其资本市场的表现也将同样另人期待！

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