微众银行微众企业+激活流量放大招！探索ToB品牌跨年营销新思路

2020年12月31日，罗振宇在武汉光谷国际网球中心的跨年演讲中提到，2020年最大的共识是数字化。

仅仅一年时间，数字化就应用到了“时间的朋友”上。2021年12月31日晚，罗振宇“时间的朋友”跨年演讲迎来了抖音首秀。他在长达4小时的直播中，分享了这一年来的观察和体会。

对年轻人而言，信息爆炸时代下对知识的焦虑，让他们在新年到来之际更倾向于选择知识跨年；对于品牌而言，以内容为媒介的知识跨年是和用户有效沟通的新方式。

微众银行微众企业+与《2022抖音知识跨年季》合作，跨界玩了一出“知识营销”。借助巨量引擎的流量池和小微企业主建立线上沟通，围绕知识IP来提升品牌在ToB圈层的影响力和渗透力。

《2022抖音知识跨年季》与微众银行微众企业+品牌理念“与企业主共同成长”是一致的，微众银行微众企业+邀请能够帮助小微企业主经营的行业大咖来到直播间，通过整合内容、流量，切实地让企业家“做生意简单一点”。

 

知识IP引爆品牌声量，打造沉浸式知识内容场

《2022抖音知识跨年季》将品牌与“时间的朋友”IP彼此融合形成节目的一部分，知识IP“时间的朋友”自2015年底诞生以来，已经连续举办6年，小微企业经营者、管理者一直是罗振宇庞大的一个粉丝群体。微众银行微众企业+从产品定位到消费人群，与“时间的朋友”十分契合。此次借知识营销与小微企业主们建立长效、有价值的沟通，对于微众银行微众企业+而言无疑是一举两得之选，利于品牌进行面向目标人群的精准营销。

在初次尝试“知识跨年”的营销探索中，微众银行微众企业+在传播上通过多种传播渠道引爆品牌声量，对目标受众进行立体化渗透。作为拥有众多小微企业汇聚的营销平台，巨量引擎可以为微众企业+品牌带来流量价值，这也成为了双方携手合作的重要原因之一。

 

 

值得一提的是，抖音平台与微众银行微众企业+在《2022抖音知识跨年季》上的合作，通过短视频+直播的形式，实现全方位聚合流量曝光，直播的内容是小微企业主最关心的经济、融资、法律等问题，结合巨量引擎的流量优势和内容生态优势，帮助微众银行微众企业+大大缩短品牌广告转化路径，实现营销效率最大化。

 

作为一场“补知识”的沟通跨年演讲，罗振宇个人IP的加持积累了庞大的节目受众，更具长期营销价值，利于企业主与平台建立长效的关系链接，更为微众银行微众企业+的曝光提供了一定保障，在跨年节点错位竞争打造“知识内容场”，为品牌提供了新玩法和新创意。

 

走心主题激发情感共鸣，深度植入实现品效合一

 

互联网流量瓶颈下，如何获得高曝光和关注、焕发To B品牌的新活力？依托巨量引擎庞大的用户流量，结合“时代的创新者学堂、陪你跨个干货年”等优质内容话题和抖音+头条双端联动等走心营销设计，线上宣推持续推进，在官方发起、红人支持、用户广泛参与间，顺势为微众银行微众企业+平台账号引流。

 

 

活动期间实现10.7亿播放量，引发网友广泛参与和好评，快速提升关注度。从而制造品牌向往感，强化产品利益点，让品牌不仅“被看见、被认识”，还“被喜欢”，全局提效帮助微众银行微众企业+释放更多活力。

 

快速、精准获得特定人群关注，也是To B营销的重要议题。瞄准巨量引擎的海量小微企业经营者，通过微众银行微众企业+邀约罗振宇老师+头部知识创作者发布短视频分享知识点，用走心创意内容和技术的加持激发用户兴趣，实现品牌信息的强曝光和1+1大于2的效果。

 

KOL+知识达人直播造势，深度激活流量场景

在12月26日至12月30日期间，微众企业+与4位垂类知识领域大咖+抖音类知识达人合作直播知识大赏，以名人号、达人号+企业号矩阵直播的形式为小微企业主提供企业经营的知识和干货。

管清友作为中国知名的经济学家，在“时代的创新者学堂”主题直播中，从“宏观经济下的小微企业生存”角度给到小微企业主经营上的建议，他表示“今年疫情后很多企业出现问题提醒我们，企业再小，也应该对所处的行业、政策环境有相应的了解，并具备一定的预判能力，不光要低头拉车还要抬头看路。”

 

“国家经济、社会活力需要小微企业和创业群体必须活跃，大量小微企业在自由市场的环境下创意不断、信息不断、交互不断。”前央视主持人，如今的创投人赵普老师在直播中也对小微企业在市场经济中扮演的角色从创投人的角度提出了见解，“国家经济、社会活力需要有两个活跃，一是小微企业和创业群体必须活跃，二是投资人的活跃，这两个活跃都上升，中国的经济就会更好”。

 

李叔凡律师做客微众银行微众企业+直播间，重点为小微企业主分享了对内用工及对外的多种常见法律风险，他表示“法律问题就在企业经营的细节中，小微企业在经营过程一定要慎重对待。”

 

在企业经营困难的2021年，优客工场创始人毛大庆也给小微企业主提供了他的建议：“在困难的环境下，让自己的经营变‘轻’是最重要的，运用社会化的、敏捷的服务减少企业运营过程中的成本，控制好节奏，把精力和能力聚焦在要击破的生意和业务点上。”

 

通过四场定制直播主题，微众银行微众企业+借助名人效应提升品牌基调，构建用户交互与情感链接，携手巨量引擎丰富的达人生态，从“获得更多用户”升级为“获得更多有长期价值的用户”。

 

此外，巨量引擎还利用【轻任务】和【看播任务】宠粉计划两个流量辅助抓手，以奖励瓜分形式刺激用户浏览品牌内容，为微众银行微众企业+抖音号涨粉促活。通过逐步加深用户对微众银行微众企业+的理解，为银行经营打开新思路。

 

从行业大势到个人成长，从经济学、管理学到法律，微众银行微众企业+通过与《2022抖音知识跨年季》IP的合作，让经济、管理、法律知识更加生动有趣的同时，也让小微企业主经营过程中的很多疑难杂症在这里都有良药可解。而多为行业大咖+企业号联动直播的形式，在多端扩散的同时，也吸引了大量小微企业主的目光，有效提升品牌To B的营销效率。

 

从流量获取到To B用户转化再到内容共建，巨量引擎助力微众银行微众企业+玩转流量有效触达小微企业主，通过知识跨年与大咖、企业经营者达成了一场“用知识陪伴企业成长，用知识让企业家做生意简单一点”的共识，为更多To B品牌提供了精准触达B端人群的营销新思路。

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