昆仑万维总经理方汉：出海寻找新大陆 解码新增长路径

13年前，大洋彼岸的一场次贷危机席卷全球。彼时，一家中国企业在金融风暴中却悄然生长。全球化浪潮下，它在海外四面出击，搏浪前行，逐渐成长为集游戏、娱乐、社交、资讯等多元业务板块于一身的综合性互联网平台。

这家企业就是昆仑万维(300418.SZ)，在2008年创立之初，它便走上“出海”之路。从收购Opera，再到战略投资Star Group，多年来，昆仑万维用务实的态度下沉到非洲、东南亚、北美、中东等市场，将一条此前被忽视的赛道逐渐拓展成企业高速发展的快车道。数据显示，2021年上半年，公司实现营业收入23.01亿元，实现归属于上市公司股东的净利润9.99亿元。如不考虑去年出售Grindr这一非经常性损益，报告期内归属于上市公司股东的净利润同比大幅增长43.89%，展现了公司强劲的持续盈利能力。

全球化平台化发展 提高综合竞争力

2008年创立至今，游戏始终是昆仑万维的主营业务之一。方汉表示，游戏的研发昆仑万维会继续做，游戏只要有爆款，就能把流量变现最大化，是效率最高的模式之一。

“当前国内市场发行商基本处于寡头状态。从研发的角度看，大公司还无法完全垄断市场，一些小公司还有发展空间。其实游戏研发这一块和电影产业有些类似，大的电影公司不一定每个制作都能赚钱，小制作有时也能出爆款，这其中创意很重要。最后会长期存留下去的公司往往是以100人左右的工作室。”方汉表示。

在他看来，平台型公司本身就有流量，一款游戏有了爆款属性之后，可以迅速变现。我们会长期保持高水平的研发团队，因为游戏产业的不确定性比较高，而且游戏是有周期和寿命的，需要长期持续投入。

2015年昆仑万维上市的时候，管理层就思考未来的出路在哪里。现在公司的多元化业务发展得非常好，如今已经发展成集游戏、娱乐、社交、资讯于一体的平台型公司。

通过积累流量去引导变现，娱乐、金融、游戏、电商是很好的变现渠道。昆仑万维的业务板块就集中于上述四大领域之中。游戏一直以来是昆仑万维的主营业务之一，在金融方面在海外也做了很多尝试。在娱乐板块，公司有Star Group社交平台，旗下有音频社交应用StarMaker，资讯则是在Opera体系中打造了Opera News。

收购Opera之后，昆仑万维对其进行了大刀阔斧的改造，如今Opera已成为业绩的重要支撑。Opear在欧洲有很高的知名度和美誉度，在昆仑万维收购之前，Opera的主业只是浏览器，完成收购之后基于既有的用户基础孵化出更多元的产品。如今Opera News已逐渐成长为当地的今日头条，在欧洲、南亚和非洲已具有很大的市场。

同样，以给用户提供更好的视听体验为核心，为用户提供更好的社交体验，StarMaker也在全球广受欢迎。从唱歌、听歌到家族互动不断迭代优化。目前，StarMaker把成熟的盈利模式在更多的国家推广起来。

“公司很多板块集中在海外市场，昆仑万维在海外获取流量的能力非常强，这是我们的基因。”方汉说道。

海外市场一片蓝海 出海业务大有可为

昆仑万维在海外获取流量的能力很强，在方汉看来，秘诀在于相对其他国内的移动互联网企业，公司具有丰富的出海经验。

我们是出去最早的企业之一，彼时当地还没有其他的出海竞争对手，对我们而言这就是“蓝海”。

通过收购的方式出海，获得一个当地的品牌，然后在这个品牌中注入中国的技术、研发和资金，这样的模式可以很快做大，这是一个良性的模式。

在很多海外市场，拓展条件和基础都不如中国。比如非洲市场条件还很“艰苦”，愿意去的人很少。但昆仑万维就愿意去这种地方。比如Opera在海外有大量的商务资源，有了这个优势公司拿“牌照”就很容易，然后再依托国内的成功模式，逐渐实现在当地的本土化。

如今，在“一带一路”倡议的推动下，更多的中国企业走出国门，作为移动互联网企业，昆仑无能为力感触很深。一些国家需要中国输出机械、商业模式、资金。第一批出去的中国企业修桥、挖矿、修铁路;第二批是华为、中兴为当地建设互联网基础设施，让当地人人都能用上手机;第三批就是移动互联网公司，给当地提供软件技术服务，当地同样需要更丰富的选择。

“一带一路的机会无限。响应一带一路倡议去输出中国的互联网模式，我认为这是一个特别大的机会，我们未来会一直沿着这个路线去布局。”方汉表示。

中国企业走向海外的过程中，解决文化方面的冲突同样重要，昆仑万维在这方面做的很扎实。Opera在北京、波兰、挪威都有研发中心，CTO是波兰人，CFO是挪威人，面对不同国家文化背景的管理者，公司能够处理得当。

“在中国企业走出去的过程中，和不同国家的人打交道，首先是尊重。总部的领导去当地出差的时候，经常和当地高管吃饭、聚会，从内心里尊重他们和当地文化，然后要给大家看到希望。”方汉说。

昆仑万维在非洲的业务中，国内高管占三分之一，当地高管占三分之二。公司能够让当地人看到一个预期，让他们能够看到晋升通道，毕竟还是当地人最为了解当地人。此外，公司聘请了当地最好的人来做高管，无形中也就减少了竞争对手。现在昆仑万维培养的人才也散落在出海的企业里面。

如今，更多的中国互联网企业走出国门，为海外填补了“软件”层面的空白。中国互联网企业背靠我国接近10亿网民数量演变出多种多样的发展模式，为其拓展海外市场提供了大量的范本。在此基础上，面对海外巨大的市场，昆仑万维实现了“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”。

作为一家在国内上市，主业集中在海外的企业，亮眼的业绩得益于管理层对企业发展的精准把控。无论是对孵化和投资的选择，还是对自身海外优势的认识，昆仑万维的思路令人印象深刻，成功中蹚出了一条中国企业的出海之路。

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