桐乡90后“创客”打造B2B平台 集聚近6万毛衫商家

90后“创客”张成超说自己的经商故事很简单：一件毛衫和一根网线。

在去年首届世界互联网大会上，这位年轻的“创客”曾向马云、马化腾和李彦宏三位互联网大佬送上带有濮院特色的特别礼物——一件“无缝+立体数码印花”毛衣，而毛衣的工艺和原料均来自他创立的“空中濮院”平台上的供应商。

他的这一举动备受媒体关注，被解读为90后“创客”向互联网大佬们表达后起之秀通过信息技术变革传统产业的雄心。时隔一年，这个与乌镇毗邻的毛衫小镇借力互联网时代发展的东风，毛衫产业从生产流程到销售模式都发生巨大变化。引领毛衫产业信息化变革的正是张成超和他的“空中濮院”。

桐乡市濮院镇是全国最大的毛衫集散中心和生产基地。2013年5月，立足濮院丰富的市场资源，90后“创客”张成超充分整合濮院毛衫产业，创立“空中濮院”，打造服装行业的B2B网络平台。目前，“空中濮院”已汇集7000多家毛衫供货商和超过5万家采购商，来自移动端的客户超过5万人，创下最高单月成交额达7亿元的佳绩。

“这个小伙子，不一般。”如今在桐乡，不少人对张成超赞不绝口。不久前，“空中濮院”获得Founder’s Found基金首轮联合风投，项目估值高达3.5亿元。

如果说，一年前张成超获得的赞誉来自于将毛衫搬上网络销售的独具慧眼，那么如今，更多人是为“空中濮院”深耕B2B平台、获得不菲业绩而点赞。

“我之所以创立‘空中濮院’，就是看到了传统毛衫产业的痛点。”张成超从小在濮院长大，对濮院毛衫这门生意经了如指掌。毛衫的生产和销售有一条长长的产业链，包括找原辅料供应商、打样、加工、向银行贷款等环节。他说：“企业老板忙着找款式、面料，又要跑客户，非常耗费精力，疏于关注产品，其中关键的问题就是信息不对称。”而“空中濮院”这个B2B网络平台将毛衫产业链上的各个环节纳入其中，为厂商和客户搭建信息平台，促成交易。

“空中濮院”上线以来，在中国羊毛针织行业占有较大的市场份额。一些国际国内知名品牌如纪梵希、隆庆祥、海澜之家等，都已经入驻“空中濮院”。

经过这几年创业实践，“空中濮院”创业团队在服装B2B领域积累了丰富的实战经验。张成超说，获得融资后，他需要静下心来加强团队建设，放慢脚步、稳扎稳打，做大市场。

张成超坦言，“空中濮院”最初的想法是做一个信息沟通平台，并不参与交易。但几年运作下来，买卖双方发生的交易纠纷并不少。平台上产生的许多交易金额较大，有的达到几十万元甚至几百万元。为了管控风险，今年上半年，他开始调整“空中濮院”的定位，今后将由“空中濮院”对交易货物进行前期把关，货物先进入“空中濮院”的统一仓库，通过质检后，再提供给买家。

“濮院毛衫是一个有千亿元产值的大产业。这里是属于新生代创客们的广阔天地。”张成超说。(江帆)

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