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巨额红包对标营销战 同程携程你们赢了

时间:2015-08-01 20:45来源:比特网作者:中华网点击:

同程与携程,这对在线旅游价格战的老对手,现在的关系是战略竞合伙伴,这种关系,丝毫不妨碍二者的正面PK,双方在营销上常常斗智斗勇,相互“捧杀”。

去年3月7日,同程旅游首次发起真正大规模的线下广告投放,投放策略就完全针对携程,以至于在同一部电梯里,人们会看到两张针锋相对的广告,一张是携程的“携程在手,说走就走”,另一张则为同程旅游刚投放的“说走就走?NO!旅游就要听她的”,下面是该公司的38特惠旅游周广告。双方的海报人物也针尖对麦芒,携程是身着西装的代言人邓超,而同程广告图上则是一位青春活泼的美丽女生。

这次红包大战同样如此。

10天前,同程旅游高调宣布暑期面向全国消费者发出1亿个“红包”,每个价值1000块,“红包”可在同程旅游客户端上消费。之后,几家在线旅游企业紧跟大促形式,特别是携程,跟进的速度尤为迅速,并在最近宣布从7月28日到8月底向其2.5亿用户每人派发2000块钱的红包,合计5000亿元。

巨额红包对标营销战 同程携程你们赢了

作为红包大促的最先发起者,同程旅游其实乐见携程的响应举动,按照同程旅游CEO吴志祥的说法,他很高兴看到这么多友商参与了进来,大家一起发红包,一起把市场做大。为了陪好携程这位小伙伴,7月30日,同程旅游升级了正在推进的暑期“千亿红包”大促活动,一亿个红包不变,红包的金额则从千元升级至万元,总的发放规模放大了十倍,继续在规模上保持领先。

巨额红包对标营销战 同程携程你们赢了

由红包升级引领的好处并不难预见。暑期旅游旺季,历来被各大在线旅游企业看重,各家也会推出一系列促销活动,派发红包作为一种营销手段,效果也是明显的,以同程旅游几天前发起的“千亿红包”活动为例,短短一周内,用户参与热情持续高涨,参与抢红包的人数增长迅速。

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如果说之前派发红包,还是各个在线旅游企业的单个行为,现在看,这个行业越来越有意思了,不仅红包投入金额史无前例,参与的门槛也非常之高,初步估算,仅“双程”的此次红包投入就达到了1.5万亿,其它企业再想跟进,恐怕要掂量掂量自己口袋里的银子够不够了。

作为竞合伙伴,携程之前在户外地铁等投入了大量广告,这与同程不谋而合。现在,二者通过在红包发放上的对标营销,相互“成全”,各自可以拿到自己想要的东西,即通过升级红包大战,让发红包成为“有钱人”才能玩得起的奢侈游戏,最终“双程”可能成为此次获益最大的两家企业。

而同为在线旅游领域的佼佼者,携程是行业龙头老大,同程旅游则是公认的新锐黑马,后者已在景区门票、周边游、邮轮游等多个领域拿到行业内的绝对第一。在行业龙头面前,主动进攻往往是最好的防守,接下来,同程旅游宣布还将围绕既定战略,全面开展自己的品牌宣传。

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