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一份能吸万粉的活动运营方案应该是这样的

时间:2016-10-13 12:04来源:作者:点击:

你一定有过不止一次这样的经历,观看一个非常有意思的活动或者广告时,它直击你的灵魂,引发你的共鸣,这样的广告胜就胜在它激起了你心灵深处隐藏的情绪,而且你完全无法控制这种情绪。而现在绝大多数运营人对活动或者广告的理解停留在了“自嗨”上面。自嗨的意思是自认为活动做的很有意思,没有做好定位、目标、计划、排期、预备方案的活动。而这样的活动显然没有任何意义,除了可以满足你“会做活动”的虚荣心。

那么什么才不是自嗨的活动呢?
首先,你得明白,做活动或者广告的目的是什么?不以结果为目地的活动都是耍流氓。显然,一般做活动的目的不是拉新就是留存!在推广的圈子里流传着那么一句老话“想要推广产品,首先你得了解产品”那么你想通过活动拉新,那你是否要先了解活动的意义以及影响用户参与积极度的因素呢?以下为抽样50人做的用户调查中用户最关心的因素:

1、活动方的信誉可靠度如何?

2、活动以往活动案例?

3、活动的礼品如何的?

4、活动的参与度如何?

5、别人怎么看待这个活动?

第一条很好理解,不知道大家玩不玩微博,微博最好的涨粉方式就是做活动,早几年,上个活动转发@几位好友即可参与抽奖,这种方式只要口碑好,信誉高,参与度绝对是杠杠的,涨粉也飞一般,当然也有做的不好的,区别就在于“信誉”有没有做好!这里的关键不在于你是否真的有信誉,因为获奖的只有那么几位,你只能向获奖的人证明你真实发的,所以关键在于你如何把真实送这件事完美的展示给大家!那么如何才能证明自己是真实发的呢?可以找一些权威机构或者人作为公证!亦或者展示快递单号,收货地址等等。

第二条更好理解了,好的信誉是长期活动中培养出来的,就像做自媒体,写了那么久的文章,文章的好与坏百度一番即可查出,比如说“推有所学的干货如何?”“推有所学是骗人的吗?”一百度肯定会有关的话题,如果经常做活动,这些都是可以“利用”起来。

第三条选礼品是一门学问,举个例子,一个没什么名气的平台和一个有名气的平台做同样的活动,都是送iphone,你会参与哪个?自然是有名气的,很多时候名气=实力。那么没名气的平台应该选什么礼品呢?选一些价格不贵,但是有吸引力的产品,价值几百块的,给人真实的感觉,最好分数多一些,可以边做活动边送!

第四条并不是说活动上线后精力就放在推广上面,其中有一个很好的展示地区——评论,这里往往会被忽略,用户之间的传播效果是最好的。

第五条正如第四条说的,用户之前的传播效果是最好的,要思考的是如何让用户之前形成传播?

下面我们来看一个活动案例:

背景:某平台通过邀请的方式拉新,但是随着指标的升高,邀请拉新的作用越来越杯水车薪,是邀请这种方式已经没作用了?还是没有发挥作用?
于是,官方运营出了这么一个活动方案:
在过去的一年时间里,老用户们孜孜不倦的为平台带来源源不断的新用户,虽然每邀请一个好友都有10~20元的奖励,但这并不足以表达平台对各位的感激之情!

特此:

留下你的uid+邀请人数+邀请的奖励,例如:uid9946701邀请27人获得邀请奖励385元

(竟然还有人不知道邀请有奖活动地址:http://try.sodao.com/invite)

奖励:

1、邀请优秀的前三名赠送价值499元的磁悬浮音箱一个。

2、随机抽取10名参与活动的优秀者奖励话费100元。

3、留言参与获得均可免费参加价值398元的推广课程培训,学的多赚的才多哦!机会难得!

以下为参与者部分评论截图

一份能吸万粉的活动运营方案应该是这样的

活动案例分析:

1、通过这个活动最大的作用是:告诉大家,这个邀请活动是可以赚钱的!并且是通过软文的形式夹在活动文案之中。

2、通过这个活动,把那些在平台上赚到钱的人给“展示”出来,潜台词是告诉大家“已经有这么多的人赚到了这么多的钱”,让用户之前形成传播,覆盖性的曝光,让用户之前不断形成循坏,久而久之,邀请赚钱这个概念就会深入人心。

3、这个活动另外的一个关键词是礼品的设置,就如前面的市场调查,礼品的设置也是有讲究的,太豪华的礼品人们不信,太low的礼品又吸引不了人参加,奖品的图片很重要。

总结:
策划一个好的运营活动,目的必须是明确的,思路必须是正确的,心思必须是细腻的,作用必须是大大的,而不应该只是自嗨!


来源:朱海涛自媒体(微信/QQ号:81433982,公众号zhuhaitao51),项目分享公众演说QQ群:483031711, 本文链接: http://www.haitaoseo.com/18087.html


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