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华人商王施至成:当年逃难下南洋 如今整个南洋都在仰望他

时间:2015-09-11 12:32来源:挖贝网作者:网络点击:

华人商王施至成:当年逃难下南洋 如今整个南洋都在仰望他

在2015《福布斯》菲律宾富豪榜上,91岁高龄的施至成以144亿美元的资产,连续第八年蝉联首富席位,也是菲律宾唯一资产超过百亿美元的富豪。

以零售起家的施至成,在传统零售业备受挑战的岁月,不但江山稳固,继续把持菲律宾超过60%的零售市场,而且一年财富增加17亿美元,一人占据菲律宾股市超过20%的市值,在坐稳菲律宾首富席位的同时,继续捍卫着东南亚商王的地位。

从一个逃难下南洋的中国小男孩,到让整个南洋仰望的大企业家。对于自己的成绩,施至成自己也不谦虚。“无论做什么,我都要争第一。公司上市,市值也要当老大。”他在接受华商名人堂专访时,开门见山地强调。

卖出1亿双鞋

零售业一直是菲律宾经济发展的核心引擎,施至成则是开动这个引擎,并且不断换挡升级的人。他掌握了这个国家60%的零售市场,并一直引领着行业发展方向。

在福建晋江度过童年生涯的施至成,7岁时跟随父母在“九一八”的炮声中逃难菲律宾,定居马尼拉。功成名就之后,他曾这样回忆:“许多年前,一个陌生的中国小男孩从遥远的地方来到这里,身无分文,也不知道英语或他加禄语(菲律宾国语)为何物。”

施至成是围绕着柜台长大的孩子,这对他成为世界零售大亨有至关重要的影响。到菲律宾后,父母想方设法开了一家小小的杂货店。他白天在读书之余守柜台,晚上在柜台上写作业,写完作业就直接爬到柜台上睡觉。

日本占领菲律宾后,失去家产也停止生意的施家,过了一段极为辛苦的日子。二战结束后,他们马上重启了生意,但主角已换成更有想法的施至成。他和美国军人里应外合,通过倒腾军鞋赚到第一桶金。尝到甜头之后,他直接开了一家鞋店,从美国进口鞋子到菲律宾卖,生意做得风生水起。

施至成还终止了已在远东大学修读两年时间的商科专业,以便全神贯注到自己的生意。很多人为此想不通,认为他不必要用这样的代价来下注这个小生意,但他却不这么认为。

想不通的人,只看到施至成为了一个小鞋店连大学都不读了,却没看到他的梦想。“鞋是人人都需要的,我要一鼓作气,让整个菲律宾都买我的鞋子。”他回忆。

集中精力到鞋业买卖后,他先是把门店扩大到3家,之后干脆开出一家专门卖鞋的大商场。他坐着螺旋桨飞机颠簸往返在世界各地,把各种各样的鞋子进口菲律宾,几年时间,就创造了卖出1亿双鞋的纪录,获得“鞋业大王”的封号。

亚洲超大购物中心先驱

施至成总是吃着碗里的,看着锅里的。

只有一个鞋店时,他窥探着整个菲律宾鞋业市场的大商机。卖出1亿双鞋的过程中,他则盘算着如何从菲律宾人的口袋掏出更多的银两。

1960年,施至成把生意从鞋业拓展到整个百货业,开出了第一家百货商场。“鞋业带来了顾客,我可以向他们出售其他商品。”他说。之后,他用差不多20年的时间,把百货做成了菲律宾的第一。

这个过程中,人们的消费和生活都发生了巨大的变化,施至成又看到继续让消费者掏钱包的机会。早年,他就从欧美的超大规模购物中心(ShoppingMall)闻出味儿来,认定这才是零售消费的未来。1980年代,他决定把未来做出来。

1985年,施至成投入巨资,在大马尼拉区城郊兴建了第一家超大购物中心,并以ShoppingMall的首字母为中心命名:SM。“既然可以让买鞋的人在我这里买其他东西,那也可以让他们继续在这里吃饭,娱乐,做其他消费。”他说。

这在当时是个令人叹为观止的大手笔:占地16公顷,可出租面积26万平方米,除了琳琅满目的商店、百货店,还有电影院、咖啡厅、快餐厅、饭店酒楼以及儿童游乐场、停车场等,业态设置和今天的大型购物中心已无实质的区别。

这个大手笔将全新的购物和消费理念带到菲律宾,开创了整个亚洲超大型购物中心的先例,也让施至成成为亚洲MALL文化的先驱。

施至成胆识非凡,但也头脑清醒。他知道,无论商城的规模有多大,要想成功,都必须按照当地实际,配比适合的商品和业态门类,而单靠自身力量无法对一切做到尽善尽美。因此,他又推出合作经营的模式,将部分商铺出租给其它商家,汇聚所有商家的力量来经营好自己的零售与消费王国。

这让施至成成为真正的商场之王,让他把生意从单纯的零售,逐渐转向了房地产开发和购物中心管理,开创出一种全新的商业与地产模式。到今天,SM集团所有超大购物中心都依然是商业和地产的结合体,其中60%的面积集团自己经营着最擅长的各种业态,如百货,家居,影院等等,40%则交给各有所长的合作伙伴。

在菲律宾积累到成熟经验后,施至成把握中国的巨大商机,把SM的模式开进了厦门、晋江、成都、苏州、重庆、淄博、天津、常州、扬州等城市。其中,“SM天津滨海第一城”项目建筑面积达54万平米,是全球单体最大的购物中心之一。

经过三十多年的发展,SM已在全世界已拥有57家大型综合购物中心。仅在菲律宾,就运营着52家购物中心,总建筑面积约661.3万平方米,每日人流量近400万人次。其中SM Megamall,SM City North EDSA,SM Mall of Asia则分别是全球第三、第四、第七大规模的购物中心,他们合在一起,控制了菲律宾60%以上的零售市场,成为菲律宾和东南亚零售市场无可争议的巨无霸。

永不停息的征战者

目光如炬的施至成,对鹰有特殊的感情。在位于马尼拉的办公室里,他专门摆放着一只翼展超过7英尺,单爪长达3英寸的雄鹰标本。

他常说:“商人应该具备一双鹰眼,最快地发现机会。也要用鹰一样的敏捷,当机遇突然降临时,你必须时刻准备抓住它,否则,会很快落入其他人手中。”

在菲律宾,施至成被称为是眼光最准的人。在多次危机中,他都在别人的怀疑中逆势而上,在对手的叹服中硕果累累。因此,他也被誉为是“点石成金的人”。

带着点石成金的能力和鹰一样的双眼与敏捷,施至成一直在扩张自己的生意。

施至成说:“求财要顺人意。人们需要什么,我就提供什么。”这也是他扩张事业的逻辑:立足已有的便利,紧密围绕已经或者正在“需要他”的人,由点到线再到面地展开。从一家鞋店到许多鞋店,从卖鞋到卖百货,从百货到大型购物中心,都是如此。同时他也强调,事业应当与自己的爱好相关,比如他经营购物中心,而他本人也喜欢购物。“既无兴趣又不了解的行业,绝对不会去做。”

对于企业发展到一定阶段后,要多元化还是坚持专业化,施至成的回答是,他会走中间路线。要多元化发展,但第一:多元过程中进入的新生意必须与已有的生意有连带关系;第二:要专业化地操作每个业务。

曾经有朋友问他,为什么去做银行?施至成说,SM有那么多的客户和供应商需要金融服务,如果既能给他们更多的服务,还能够赚钱,为什么不做呢?

开拓大型购物中心的过程中,施至成也在致力围绕零售和消费开拓其他互补性的领域,先后进入地产、金融和酒店等多个行业,并以创建协作体的模式来增加每个公司的竞争力,并巩固其领导地位。

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