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艾诚对话李国庆:他曾先后和马云刘强东过招,竟还“活着”

时间:2016-12-15 21:25来源:未知作者:站长兼职点击:

北京静安中心,当当网所在地。进去之后,当当网的品牌形象当当猴“站”在很显眼的位置,憨态可爱。我对李国庆的采访将在当当内部的一个小咖啡厅进行。满满当当的书架,咖啡厅文艺调儿十足。扭头不经意间,看到透明玻璃门上贴着“敢做敢当当”几个字。


“敢做敢当当”,是当当网在2015年提出的新口号,调性和当当网创始人李国庆着实相符,李国庆一向以敢做敢言、豪爽不羁的形象被他人熟知。


李国庆是地道的北京人,1964年国庆节出生。1999年创立当当网,17年的创业生涯是他自称创业老炮儿的资本。从初建运营团队时成员阵营豪华,到2000年互联网经济泡沫破灭后的寂寥坚守,从夫妻俩百分之三十的股权到退市私有化后百分之九十的绝对控股,从最初的一无所有到如今200多亿的年销售额,一路走来,几经起落。李国庆笑称,如果中国出版业没有李国庆,将会非常惨淡,在改变出版业的同时他用图书影响了世界。


“大嘴”李国庆:我就不爱装孙子!


站在我面前的李国庆,精神抖擞,张嘴即出的“京味”给人感觉豪爽十足。节目录制前,他的助理再三叮嘱要三思而言,李国庆却颇不在意。李国庆的风格一直随性甚至乖张,有人说他喜欢挑事、哗众取宠 ,他硬气回击:“我就不爱装孙子!”


李国庆素有“大嘴”之称。


2011年,李国庆与“大摩女”的口水战在网上掀起轩然大波。他认为担任当当网IPO主承销商的两大投行为了从中赚取更多承销费用,故意在当当上市前压低发行价,气愤之余写了一首带脏字的摇滚歌词给投行。自称供职于摩根士丹利的一位女士言辞激烈予以回击。一时间,花式京骂令很多人“大开眼界”,不了解李国庆的人诧异“这是当当网CEO”吗?


提及和投行的对骂,李国庆豪不避讳,甚至颇为自豪,“我把投行拉下了神坛!我是兵来降挡,水来土掩,我心里很踏实。”作风依旧狂放不羁。


“你对投资人是一个什么样的态度呢?”我试图挖掘一个更全面的李国庆。“


我不怕得罪人,投资人给我亏吃,我一脚给他们踹回去。想欺负我没欺负成,让我给一嘴巴扇回去了。”他依旧笑的豪爽。


谈及竞争对手,李国庆也是一贯的“大嘴”本色,“京东成功不成功,我现在仍然替他捏把汗。他运气实在太好,一般的创业者谁好运到能赔掉二三十亿的美金啊。”


作为妻子和当当联合创始人的俞渝这样评价李国庆,“李国庆就是一个性情中人,比较二的一个人。”


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创业老炮儿细数遇到的那些坑


从初始创业至今已17年。如此长的征程中,难免遇坑无数,对于我提出遇到哪些坑的问题,李国庆一口京片子侃侃而谈。


1999年,遭遇伪需求之坑。当时,互联网、电子商务在全世界掀起一股热潮。当当网搭建豪华团队,市场总监来自微软,技术总监来自Intel、贝塔斯曼。正当大家想大干一场的时候,2000年,互联网泡沫破裂,曾看似风口的互联网转瞬间成为众人眼中的“骗局”。上市无望、期权变为废纸,团队成员的陆续出走对根基未稳的当当造成了很大的损伤。于是,李国庆和俞渝带着基层员工一起工作,对此,李国庆笑称自己和俞渝成了“一脚踹”经理,就差去库房打包发货了。


2003年,资本博弈之坑。互联网热潮再次来袭,未来形势一片大好。刚刚熬过寒冬的当当引进了投资人,后来李国庆发现自己所拥有的股份极少。一边是担心背上“翻旧账”引发投资人不满的名声,一边想增加股份,于是李国庆亮出“自杀式袭击”, 写了辞职信,并且引进新投资人增加期权。老虎基金的加入,使当当迈过了第二个坑。对此,李国庆得意,“当当上市时,我们两口子还占了32%的股份,不像王志东新浪上市的时候就成4%了。”


2004年1月,亚马逊欲收购当当,在股权设置上两者出现分歧。亚马逊提出用1亿到10亿美元之间的价格收购当当70%以上的股权,当当则坚持亚马逊只能做少数股东的方案。当时的李国庆和妻子俞渝商量:“给我5年时间,当当市值可翻十倍。给我3年时间,市值怎么着可以翻三倍,如果咱们没能上市成功,还是这王八蛋亚马逊买,你们信不信?我能把它做大,卖给他我套现了又能做什么?一旦卖给他,我的企业梦,我想做一个图书企业的帝国梦就破灭了!”最终收购不欢而散。


“在所有走过的坑里面,有没有你最不愿提及的坑呢?”面对李国庆多是自豪式的表达,我想知道他是否也有过挫败感。


“有,多品类。“当当卖书起家,顾客数量巨大。现在也是,每年都3800万,买过东西的累计达到1.6亿人了,当时给我们的想象力也挺大,觉得书卖的好,咱们卖点别的吧。于是头脑膨胀,在资本的推动下扩充了品类,但是以每季度亏1亿人民币的速度,亏了6个季度。”此时的李国庆语调低了八度,竟有一番中学生做检讨的深刻。


2010年,当当在纽交所上市,市值高达23亿。后来市值逐渐走低,到如今缩水为5.37亿美金。当当市值被严重低估,于是进行了退市私有化。李国庆称上市是个坑。“因为私募市场那么好为什么要上市呢?私募市场给我们的估值会超过公开市场。上市反而束缚了当当的发展。”今年9月21日,当当网作为国内第一家在美上市B2C企业私有化交割全部完成,从纽交所退市,变成一家私人控股企业,李国庆、俞渝控股高达90%。


对于低市值,李国庆侃侃而谈,“衡量一个企业的价值,是它在这个行业里占的份额,而不是市值。当当在图书行业这么多年招来了很多火力,第一个五年马云打我,第二个五年亚马逊美国来了,第三个五年京东来了,但是当当身经百战、愈战愈坚。”此时的李国庆俨然一尊“斗士”, “斗”气十足。


合伙人之坑,李国庆称自己也赶上了,如果让他再次选择,他宁愿选择俞渝只做老婆,而不是合伙人。1996年4月,李国庆和俞渝在美国相识,三个月后闪婚。1999年共同创办当当网。从外界看来,两人堪称夫妻创业的模范,然而在多个场合,两人都公开表示反对夫妻创业。提及于此,李国庆由刚才略带得意的状态,转为些许伤感和失落。“管理上很难彼此说服,最大的是对生活的损伤,这个是我觉得怎么也平衡不了的。”


夫妻创业听起来浪漫,很多时候不得不回归理性。李国庆和俞渝是同龄人,工作中的摩擦是家常便饭,为了不影响生活,两人曾制定下“回到卧室就不谈工作”的原则,但是往往觉得气鼓鼓的没讨论出个子丑寅卯,然后拉着对方去厨房继续讨论。公司开会,意见不统一更是痛苦,从“联合总裁”这个词可见一斑。一番思索后,两人决定把职能划分更清晰些,俞渝做事儿深思熟虑,负责抓全面运营管理,李国庆开创性强,创新能力强,负责开拓新业务。当当历经坎坷、艰难前行时,两人矛盾在多都没有“走散”,李国庆称源于两人有着共同的价值观,都觉得为社会创造价值比获得个人幸福和财富更重要。


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癫狂过后的清醒


终其一生,几乎没有人可以做到不犯错误,即便自信如李国庆。侃侃而谈的李国庆沉默些许,坦言假如能够回到过去,有几个错误他不会再犯。


反思当当上市时和投行大魔女的对骂,李国庆进行了自省,“为什么招人家骂我呀?一盘屎、一盘尿、一盘精液都扣到我脑袋上?是因为我歌词带了脏字,如果再回头我还是要骂。但是我会用个符号代替脏字加以包装修饰,而不是赤裸裸的脏字。”


回首亚马逊收购当当事件,李国庆称自己当时过于年轻气盛,看起来完成了壮丽的诗篇,却失去了得到资金、背书、资源的机会。如果当时心平气和,能够想办法说服亚马逊占25%的股份,当当结局会更好。和京东的开战,李国庆曾多次在公开场合说刘强东没战略也不懂事,如今在他看来,和京东的竞争如果当时能做到换股,而不是博弈,那么会收获一个双赢的局面。如果可以借力打力,会取得事半功倍的效果。


回顾当当17年历程,李国成坦言最大的危机是在上市初始,头脑膨胀,在资本的推动下大力扩充了品类,清醒过后的李国庆意识到,面对风口不要盲目的迎风而上,应该做细分领域的独角兽。“用现在的话说羊毛出在猪身上狗买单,实际上每扩大一个半径,又增加了竞争对手。我们现在做的就是对于已经起来的品类,就努力改善,不搞刹车主义,会从巨亏到略亏,然后变成持平。”


在李国庆看来,创业不能求速胜,这有违市场规律,“比如用烧钱、贴券,人家不想定外卖的都让人家定个外卖,恨不得让人家把保姆都辞了,这不是变态是什么?让我烧


20亿,我肯定能干得比他们好,但是我不干。创业要做好长跑的打算,并在在细分领域扎根,才有做成独角兽的机会。”


提及这些经验教训的李国庆,褪去了看似狂妄的表外衣,取而代之的是冷静和反思。这样的李国庆在公众面前不多见,但是足够让人见识到他的另一面,一个创业老炮儿看似癫狂的背后冷静的魅力。


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创始人的心态应该乐观


曾有一句戏言, “走在中关村的大街上,十个人里面有九个是CEO。”这些CEO们想过自己是否适合创业吗?我把这个问题抛给了李国庆:“你适合创业吗?你是一个合格的创业者吗?”李国庆豪爽自信依旧:“我适合创业,但是在创业的流派里,我属于谨慎派。我性格很乐观,属于越挫越勇的。”


翻开李国庆的微博,第一条就个性十足。“我道德底线这么高,甲方意识这么强,这么人文关怀,还能取得世俗意义上的商业成功,我TM挺知足。”可见,他认可了自己的成功,并且知足常乐。他说:“在图书电商里,我觉得自己是非常成功的。我改变了中国出版业。刘强东改变了哪个行业?马云改变了哪个行业?当当份额占了中国出版业的35%,人总得需要点社会符号来证明自己。我是快乐的创业者。”


李国庆出身并非富贵,创办当当之前做图书出版时住地下室。提及做图书的缘由,李国庆谈起了自己的初心。“我对这个行业情有独钟。我想做一件有影响力的事。”当当2015年纸书卖了5亿册,电子书卖了1亿册。著名演员陈坤笑称李国庆是文殊菩萨,李国庆感觉很受用。



目前在当当负责开疆拓土的李国庆,有了一个新的抬头--投资人。在问及他会选择什么样的投资者时,他依旧乐观且坚守观点:“如果出现一个和我一模一样的李国庆,我会投。但是到现在都没有找到,都被这几年的环境污染了。现在创业者都想的是如何变成平台,我希望看到更多的年轻人不要贪婪,要在细分领域做到撼动不了的独角兽。”


曾投资过北大青鸟、百度、瑞星、华谊兄弟等成功企业的信中利国际控股董事长汪潮涌认为:冬天背后永远是春天。无论是投资人还是创业者都要乐观,做风投的人跟二级市场和做估收的人是不一样的,做估值收益的人永远看风险,做二级市场的人永远看流动性,做风投的人是要看长远,然后要乐观。没有所谓的过不去的槛,没有所谓的寒冬,创业者和投资人要去寻找春天里面的青苗,让它成到秋天可以收获。汪潮涌认为乐观是创业者和投资人的必备心态。


创业之路阻且长,老炮儿李国庆一路走、一路与天斗、与地斗、与人斗,竹杖芒鞋轻胜马,谁怕?一蓑烟雨任平生。


作者:艾诚 知名财经双语主持人,艾问创始人,赛富亚洲基金投资合伙人。


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