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硅谷创业教父Paul Graham给你的13项创业指南

时间:2015-08-03 17:28来源:站长之家作者:未知点击:

硅谷创业教父Paul Graham给你的13项创业指南

创业指南

创业十三准则

1.选择优秀的联合创始人

2.快速发布产品

3.有想法就开始实践,在实践中完善想法

4.了解用户,造其所需

5.少数的忠诚用户比凑数多用户更重要

6.用户服务只有更好,没有最好

7. 估量未来趋势,防患于未然

8.节约手头资源

9.生活从简

10. 专注造就专业,长期稳定的团队必不可少

11. 士气低落将一事无成

12. 不要放弃

13.说定的交易也可能泡汤

何为出色的创业想法

萌发创业想法的最好途径就是问自己:你最希望别人为你设计出什么样的产品?

一颗枯萎的树,无论怎么装扮都无法再现生机。创业也是如此,成功的创业者应该先找到出色的想法,再着手创业。如果你坚持这一方法,就会逐步发现自己的想法对他人的价值,当你实现这些价值时,公司也就诞生了。

如果一个想法曾被人抛弃,那么其他人也可能会对其弃若敝履,然而这却使这个想法再一次变成无人争抢的市场,对你而言可能是一次很好的机遇。

创业过程中,最关键的事情莫过于找到一个你能解决的需求缺口。

创业想法由何而来

出色的创业想法通常有三个共同点:来自创始人的自身需求、在创始人的能力范围内、具有独创性。

虽然创业者都知道应该从当下的需求缺口入手,但产品无人需要的创业公司还是数不胜数。

比起需求人数众多但单位需求量小的产品,选择需求人数少但单位需求量巨大的产品才是明智的选择。

如果当初Mark Zuckerberg设计的Facebook仅停留在哈佛学生间,那就不算是一个成功的创业想法。Facebook创业想法的成功之处在于实现了以点到面的推广,点和面之前的联系就是大学间的相似性,即它在哈佛流行之后迅速遍及各个大学。

如果你既是程序员又是目标用户,那就再好不过了,因为新版本的生产环节和用户测试都可以由你负责。

人们在一个陌生的地方更容易发现问题:一是因为当地居民不会像软件工程师一样用软件技术解决自身问题,二是作为一个完全陌生的外来者,你可以用更客观的态度来审视当地的社会现象。

对于创业公司来说,被竞争者打败是很罕见的事情。所以如果无人与你竞争或者你的产品供不应求,那么你就有了自己的立足之地。

拥挤的市场是一个好兆头,因为它意味着该市场仍有需求,而且还没有出色的垄断者。

创业需从小事做起

创业者在初期所做的小事就是人工招揽用户。几乎所有创业公司都要经历这个阶段。你不能坐等用户上门,必须主动出击。

我们鼓励创业公司以周增长率的方式记录自己的进步。比如你当前拥有100名用户,那么你下周的目标就是再招揽10名用户,即增长10%。也许你觉得100和110相差无几,但如果你保持每周增长10%,不久就能发现增长数量的巨大。如果你坚持下来,一年之后就会拥有1.4万名用户,而两年之后就是200万。

假如你在同一时间招揽1000名用户,你就必须佣金浑身解数,满足他们的不同需求,然而效果可能还不尽如人意。但只要市场依旧存在,你完全可以人工招揽用户,然后逐步向非人工方式转变。

如何人工招揽用户呢?如果你设计的东西是以解决自身问题为目的,那么只需找到与你相似的群体就行,其过程往往直截了当。如果不是,你就必须深思熟虑地寻找最合适的目标用户。通常的办法是通过无目标性的发布得到各类用户的初始信息,找出其中对产品的兴趣最大的一类人,最后寻找与之相似的用户群体。

就算在你买了笔记本电脑,Tim Cook也不会给你一张手写的说明书。大公司无法做到这样微小的用户服务,但小众的你可以,提供他们所无法提供的用户服务就是你的优势。

招揽用户的一项咨询类技术是向他们展示你的软件的功能。我们通常在Viaweb 上进行此项操作。在询问用户是否愿意用我们的软件开网店时,尽管有些人拒绝,但他们仍希望我们开发这款软件。有时我们用尽一切办法招揽用户,但还是缺乏说服力。与大型战略性电子商务模式不同,我们只是简单地卖些行李箱、笔或者男士衬衫等日用品。但回想起来,这绝对是必经之路,因为它让我们以店主的身份感受了自己的软件。有时反馈回路就发生在一瞬间:在设计零售网站的过程中,一旦我发现欠缺某种元素,就会先花时间去完善它,再回来设计网站。

创业公司的核心在于增长

创业公司必须高速增长。在孵化期间,保持每周5-7%的增长势头才算良好,如果能达到10%,就算是十分出色了。相反的,如果你的增长率仅为1%,那就意味着你对自己的未来走向仍不清楚。

营收是衡量增长的最佳指标,其次是活跃用户数。

创业公司最好制定一个自认为能达到的增长率,随后的每周都为之奋斗。这一目标清楚明了,如果你的目标是每周7%,那么下周的唯一目标就是竭尽全力去完成它。如果没有达到,那就意味着这一周一事无成,必须引起重视。

击垮创业公司的18个错误

1.单一创始人

你需要同事与自己一起头脑风暴,需要他们给你纠错,在受挫时同样需要他们的鼓舞。

2.差劲的地理位置

选择一个既有自己所需要的人才,又有支柱产业,还能遇到同行的地方来创立自己的公司。

3.小众市场

避免竞争的同时很可能也错失了好的想法。

4.衍生的想法

不要单纯地模仿Facebook,要从被它所忽视的某些变动入手,在另一个角度寻找想法。不要从某家公司和它已经解决的问题入手,而要超前地考虑它未来可能解决的问题。

5.固步自封

许多成功的创业公司的最终业务和最初的设想相差甚远。换言之,时刻完善、不断提升自己的想法是十分必要的,但过度频繁地改变想法同样非常危险。当你发现目前的想法无法再取得进展时,寻找新出路才是明智之举。如果你可以将原有成果与每次的新想法相结合,那你已经进入了聚合阶段。如果你的想法备受用户的期待,那你大可放手一搏。

6. 雇用差劲的程序员

多数商人都看不清程序员的能力。

7.选择了错误的平台

如何选择合适的平台?这一事务通常由出色的程序员负责。不过对于非程序员的人来说,一个窍门可以帮你选择:造访一家顶级计算机科学部门,看看他们在研究项目中使用哪些平台。

8.拖延发布

只有将自己的想法展现给用户,才能更全面地了解它。

9.过早发布

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