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微价:买东西花80块还是100块?全看你的吆喝本领有多高

时间:2015-08-03 13:24来源:站长之家作者:网友点击:

你的生活中一定遇到过类似的不爽:你在一家小店以100块钱的价格买了一条牛仔裤,告诉你朋友后,他也去了,结果他砍价本领不错,以80块钱买到了,回来还喜滋滋地告诉你,你心里一定很酸爽吧?

手机APP微价想做的事就是拯救你,让每个人以自己理想的价格去获得商品,虽然它也讨价还价,每一个顾客最终的成交价都可能不一样,但是这种不一样,是基于你为微价带来了多少分享。

微价:买东西花80块还是100块?全看你的吆喝本领有多高

最初,创始人韩琪想做个纯粹的自由出价体系,但是自由出价解决不了的矛盾,是文章开头提到的不同成交价带来的不平衡。所以微价用社交+任务系统,去弥补线下传统的讨价还价带来的副作用。虽然仍然有人用100元,有人用80元买到这条牛仔裤,但以80元买到牛仔裤需要完成的任务,比100元需要完成的任务要多。

任务通常很简单,只要用户帮微价在微信、微博等平台上传播,朋友来帮忙做任务就能得到折扣。因此微价的口号应运而生:朋友越多,价格越低。比如,如果客户找到4个人来帮忙,则可以80远价格成交,如果只找到两个,则是90元。

韩琪之所以这样做,是因为发现了移动互联网上商家流量获取成本高这一痛点。这些成本在一定程度上,被专家给商家,导致后者的经营压力和成本高企。而在微价平台上,商家不用交押金等费用,商家的运营成本拿掉后,微价才有能力给消费者直接让利。而消费者为了以低价买到东西而努力的分享,则为流量做出了贡献。

“你去商场买东西,有金卡可以打九折,但不是人人都有金卡。你需要通过很多努力才能得到它。”比如消费积分制。在商场想得到金卡,途径是“你多消费”,而在微价想得到“金卡”,途径是“你多分享”。值得一提的是,即便完成任务后,用户当天只能买一件,“不存在商品被批发的情况”。这也是为了防止乱价而产生的机制。

微价:买东西花80块还是100块?全看你的吆喝本领有多高

(微价创始人韩琪)

在商品渠道上,韩琪说,目前微价是直接与品牌合作,由品牌直接发货。但微价不是京东或者天猫,商品大而全,无时限;而是更像唯品会,每天筛选一部分品牌上架,给用户做推荐。韩琪不想给用户垂直电商的感觉。微价最早的突破口是化妆品、保健品、服装,这几个品类在目前也受到重视,因为差价够大,用户得到的折扣看上去非常明显。

A用户将微价的商品信息分享到朋友圈,其他用户点击后,会直接被分享到商品页面,而不是微价的首页。韩琪说,目前微价有220万用户,全是通过推荐,用半年左右的时间滚动累积而来。微信朋友圈是微价这套“分享换流量”模式的主要战场,一度人脉的一个最大优势是背书效果很好。韩琪透露,微价会逐渐开放QQ空间、微博等第三方社交平台去传播。不过,微价也在做自己的社交平台,提防某天“他们把第三方屏蔽,不让我干这件事。”因此,微价在做自己的社交生态,韩琪不肯透露更多,只强调这套体系会把社交和电商更紧密地结合起来,推出更多玩法。在C端,微价最大的挑战无疑是如何快速建立自己的社交体系。

“大的主流电商去模仿微价的可能性不大,因为这可能颠覆他们的根本模式,可能要成立单独的公司和团队,相当于从零开始。“韩琪说。至于小公司会不会效仿追赶,韩琪则对微价本身的轻运营和奔跑速度表示有信心,“不太担心有人抄我们。运营能力是摸索和实战经验累积的,别人是没办法抄的。“微价在2014年底获得了晨兴资本1000万美金的A轮融资。

微价在瞄着唯品会用力。“我们未来最大的竞争对手可能就是它。”韩琪说。不过最直接的竞争并不在C端而在B端。因为正在冲C端用户数(微价今年的目标是用户数破千万),所以目前最大化让利给顾客的微价还没有盈利,未来想探索出合理的盈利模式,微价得尽快从烧钱让利中过度出来,获得更强势的谈判能力,未来从商家那里争取到更好的价格。也许一个自己的社交体系和一群真正有黏度的铁杆用户能帮上忙。

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