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作业盒子刘夜:奶茶妹投资背后的商业逻辑

时间:2015-08-03 10:26来源:站长之家作者:未知点击:

作业盒子刘夜:奶茶妹投资背后的商业逻辑

一、追风的人|站在互联网+的风口上,寻找最具创新精神的追风者

得知奶茶妹妹章泽天有意投资作业盒子,CEO刘夜先生有些意外。

7月,作业盒子宣布获得1000万美元A轮融资,奶茶妹妹跟投引发关注。

但在他看来,章泽天和其他投资人并没有太多区别,洽谈过程也普通到甚至有些无趣。

在刘夜眼中,“奶茶妹妹为什么投资”比“奶茶投了资”重要得多。

“死”过一次 创业重生

和奶茶妹妹见面后,刘夜有些吃惊。

虽然对方刚接触投资,但他发现,奶茶的投资逻辑缜密严谨。刘夜坚信,融资就是卖逻辑,“你认可我,我认可你,就可以了。”

他不喜欢媒体渲染“奶茶妹妹跟投”一事,“这种没内容关注,并不是一件好事。”

当其它公司费尽心力营造话题时,他却希望“奶茶妹妹效应”能传递出公司的商业逻辑,而不是沦落为一个噱头。

在他看来,自己的“大彻大悟”,或许源于“死”过一次的经历。

2007年例行体检,北京协和医院骨骼扫描,诊断他疑似患上多发性骨髓瘤。

刘夜大哭了一场——过往病例中,24名疑似患者,23人最终确诊。第二天,他装作“没事人一样”,回到公司继续上班。员工已经知情,小心翼翼打着招呼。

踏进办公室那一刻,“壮志未酬身先死”的壮烈感涌出心头,刘夜难受极了,“当时就想,这个公司跟我有什么关系呢?”

体检后两周,医生打来电话:不像多发性骨髓瘤,可能是生理性指标异常,继续观察,“最后不了了之”。

那时,刘夜创办主营研发企业级软件的因脉科技已经6年,他发现,技术服务级市场的规模,最多一两亿,而他一直渴望站在互联网时代浪潮之巅。

2014年7月,他决定离开因脉科技,和百度前战略合作部总经理王克、英特尔前中国区教育负责人贾晓明,共同创办作业盒子。

作为一款基于作业的师生互动平台,作业盒子希望在K12( kindergarten through twelfth grade的简写,是指从幼儿园到十二年级)领域完全接管作业场景。它为老师提供出题、批改、数据回收分析的服务,学生用其做作业和提交作业数据,通过数据改变老师布置作业的内容,据此提供个性化学习方案。

在此之前,刘夜曾将目光投向互联网医疗。

2014年1月,参加全国极限滑雪比赛时,刘夜摔出赛道,以每小时80公里的速度撞在障碍物上,“跟出了车祸一样”,左腿膝关节骨折。

那段时间,他拄着拐杖和王克跑遍北京各大医院,不是为了看病,而是考察在线医疗。“拖着断腿,进出医院反而方便,尤其骨科病房。”刘夜笑着说。

3个月后,他意识到,做互联网医疗需要深厚的人脉资源,而自己和王克动用所有关系,只联系到大约100名大夫。

一筹莫展之际,刘夜接触到教育行业。他发现,教育模式和医疗模式十分相像,而且市场更大,“现在小孩一两年的教育消费,可能超过一辈子的医疗花费。”

和王克一商量,项目可行,但缺少一个做市场的人。几天后,王克打来电话,“第三个人找到了!”出差时,王克的飞机座位旁边,恰巧坐着贾晓明。

一拍即合。当然,还缺天使投资,洽谈一周,联想之星就投入一笔“巨款”。在刘夜看俩来,坚定看好“深入改造教育流程”联想之星式,就像作业盒子第四个共同创始人。

不能停歇的世界

刘夜的世界像一台永动机,一刻都不能停歇。

“除了睡觉,剩下的时间都要填得非常满。”小时候,不同于其他孩子,他总是主动要求父母花钱报各种学习班。

早上6点钟开始,先上游泳课,2个小时后,学习写作,然后练习英语口语,之后是吉他,最后自己买张票,去游泳馆游2000米。

游泳课上,教练要求第一个月不能下水,在岸上练基本功,打腿1万下。时间到了,其他人受够了单调的重复,迫不及待扎进水里。他却乐在其中,“打出了感觉”,甚至主动要求多加1万下。

1998年,刘夜来到北京读书。为了让自己忙起来,他把市面上能买到的所有计算机类杂志,每一本、每一页都看了一遍。

那时候最著名的是周刊《新潮电子》,从出版第一天直到杂志社倒闭,刘夜读完了每一篇文章。

他常常泡在中关村,电脑所有的硬件,比如显卡、内存条,打眼过去,他就能说出厂家、编号、BUG、适配哪些主板、跟哪些部件有冲突。学校的同学,甚至计算机系的师兄,电脑出了问题都会找他帮忙。

那一年,台湾工程师陈盈豪制作的CIH电脑病毒在中国爆发,烧掉大部分有BIOS的主板芯片。刘夜用一个50元的芯片,通过热插拔修复整块主板。这让他在学校出了名,甚至出入女生宿舍都“免签”,刷脸就行。

渐渐的,他可以编程开发,做外包项目,第一次赚了3500元。接手第二个项目,他花两周开发一个私家车网站,收入75000元。大二时,他一年可赚70万。

创业后,为了不让自己停下来,他会不厌其烦地做同一件事,直到极致。员工看在眼里,“有时都崩溃了。”刘夜说,这是A型血的特征,重复的过程隐藏着实现完美的可能性,他乐在其中。

神秘盒子

“作业盒子打开前是神秘的,开启的过程,带来未知和惊喜。”刘夜喜欢这种神秘感,“就像电影《阿甘正传》里的台词:生活就像盒子里的巧克力,你永远不知道下一块是什么味道。”

刘夜觉得,人生也像一个盒子,永远不知道打开后会发生什么。

小时候,他对医学感兴趣,“每天走在路上,就觉得自己是医生。”

读不懂专业医学书,他记下每个药盒的说明书,例如不同感冒药中对乙酰氨基酚的含量,酚咖片的成分,白加黑中白片黑片的差异。

上初中后,刘夜渐渐意识到,中国的医生高度受体制禁锢,不能像豪斯医生(美剧中的角色,性格刚愎自用,但医术高超解决诸多疑难杂症)那样治病救人,“突然觉得医生不是我想要的,不自由。”

之后,刘夜希望成为物理学家。渐渐的,他发现中国学者都很悲情,“大环境不适合诞生科学家,而我又超越不了环境。”

他觉得可以成为一名商人,甚至企业家。刘夜生活在温州,父母和身边很多亲戚从商,他熟悉经商的手段,也知道症结所在。

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