<
>

您所在的位置:首页 > 站长资讯 > 创业故事 >

从林翰的发家史, 学习林翰的生意经

时间:2015-08-03 10:03来源:作者:点击:

发现商业机会,创造商业价值

最大的商机往往埋在最痛苦的地方,林翰创立通路快建也正是源于,他在借由招募经销商发展生态家的全国渠道时,遭遇的苦痛经历。传统招商方式不但费用昂贵,而且招到的经销商的成活率很低,这直接阻碍了生态家的终端覆盖速度,林翰非常痛苦。但,苦痛与困难在遇到强者时,往往会转化为更大的商机。林翰正是这样的人。他用互联网营销渠道的思维,创造了“互联网+专业邀约+团队谈判”的作业模式,成功改善了生态家的渠道建设现状,生态家的经营和扩张日益稳定。林翰的思想并没有因此止步,透过生态家的案例,他已然发现潜藏在“互联网+专业邀约+团队谈判”的作业模式背后的巨大商机。“我正在经历的痛一定也是全国企业家正在经历的额痛,如果这种方法可以解决我们所有企业家共同的痛,那这个方法一定可以转化为一个大商机、大产业!”林翰决定把生态家的的招商经验形成标准化服务,公司运作,这就产生了通路快建,以及一个全新的行业——招商外包

从林翰的发家史, 学习林翰的生意经

世界上的商业机会千千万万,但商业机会≠商业价值。也许之前也有人和林翰一样发现了招商外包这样的商业机会,可是他并没有能够将其转化为商业价值,所以在招商外包领域人们只记住了林翰的名字,而不知其为何许人也。

林翰认为,任何商业机会和商业价值不对接,不能形成闭环系统,这个商业机会就是空的。好的公司一定是抓住一个好的机会,在做大的同时,不断生根发芽,围绕客户价值,不断提高客户满意度。那么,林翰又是如何将招商外包这个商业机会,借由通路快建这个载体,转化为巨大的商业价值的?

先做“1”再加“0”

林翰看来,不管是对初创的企业,高速成长的企业,还是转型中的企业,做“1”都非常重要。一定要把主营业务也就是“1”做起来,公司在开始阶段,主营业务只能由一个。这个“1”就是价值洼地,就是企业的聚合部分,是你所有商业元素的精华部分的体现。林翰的这套“先做‘1’再加‘0’”的理论,和他之前所说的“混合理论”不谋而和。诚如他在书中所言,混合不是大杂烩,而是在“1”的基础之上多增加消费者的价值,多提高他们的满意度,在同样的单位时间里,多提高运营效率和产出,围绕“1”做规模的最大化。

通路快建的发展轨迹,实际上一直是围绕着林翰经常说的“先做‘1’再加‘0’”这句话来进行设计的。这句简单的话,正是林翰招商外包这个商业机会转化为巨大的商业价值的秘诀。

先做“1”:聚合下游资源——建立生意街商机汇平台,打造主营业务——招商外包

“通路快建是我做的一个很大很大的梦,当我开始做梦并且实施的时候,我发现这条路需要整合的资源不是一点点。”因为企业招商要想快,必须吸引足够了的下游经销商进行商机速配,这样就有了后来的生意街商机汇平台。解决了下游的问题,林翰开始着手解决上游企业问题,打造招商外包这一主营业务。林翰首推“按结果付费”的模式,即每找到一家经销商,企业才支付相应的服务费。通路快建的这种模式为其引来了一些客户,而云环立体车库单场招商会签约58家等成功地案例,更让商界看到了通路快建及林翰所能够创造的价值,一家家企业纷至沓来寻求招商外包合作。

古人云:居安思危。林翰并未被一时的胜利冲昏头脑,相反,他更加清醒看到潜伏在暗处的危机。通路快建的“按效果付费”的模式无异于渠道建设的风险投资,为了与更优质的企业合作,通路有专门的一套体系来测量企业各方面的风险,在商业价值最大化方面,通路和企业的利益都是一样的,就是最快的时间、最快的速度达到规模效应。

在这种OTO商业模式之下,通路快建的招商外包主营业务日渐成熟,稳坐行业第一把交椅,林翰结合平日接触的项目存在的问题,开始逐渐扩充通路快建的副业解决招商外包这一营业务所无法帮助企业解决的棘手问题。

再加“0”:不断新增业务——盈利模型打造、电子商务网络分销渠道构建、招商推广和招商培训

什么时候“1”才算真正完成?林翰认为,这个“1”就是指行业里面具有独一无二的价值,有独一无二的产品提供能力,有独一无二的服务能力,让客户觉得你在价值链里是不可或缺的。当做成这些以后,你的“1”才真正构建完成,同类很难超越。基于这样的理念之下,林翰开始着手进行业务拓展。

由于渠道设计、管理方式以及利差设计上的问题,企业的盈利模型很难满足“企业赚钱、渠道赚钱、消费者愿意掏钱持续购买”的盈利模型金三角,这直接导致许多企业没有走到渠道建设这一步,项目就夭折了。针对这一普遍问题,林翰决定在招商外包的基础上新增业务——盈利模型打造,打造样板,进行单店闭环测试,形成闭环系统。

2012年,面对京东、苏宁、淘宝、拍拍等众多电商平台的网销乱战,林翰从中发现了巨大的商机,遂将“招商外包”服务移植到线上,推出有一新增服务——电子商务网络分销渠道构建。整合中国所有的电商平台,网罗各平台上的优质经销商,打通电子商务的渠道网络,提出“一站式、低成本、全网布局”的服务理念,担负起企业构建线上电子分销网络的重任。

面对招商媒体碎片化,企业招商团队若等现实问题,林翰再次抓住商机,推出通路快建两项新增业务——招商推广和招商培训,专项解决企业招商问题环节,与之前的“招商外包”、“盈利模型打造”、“电子商务”三大支柱业务一起,搭建了一个覆盖全招商业务链的、连接企业客户与投资者高价值对接点额云商机平台,采用了从项目开发到终端建设的全部手段。经过努力,通路快建最终搭建了OTO商业模式,即通过线上(online) 进行信息的,线下实现代理加盟关系的建立。自此,通路快建的所有架构体系全部引入CRM管理系统,从员工管理、风险评估,到项目执行,全部建立在数据化基础上,做到精确化实施。

历时四年的发展,通路快建累计服务客户超过500家,成熟的能力和作业体系,支持通路快建可以同时服务超过300家的客户。通路快建一度被外界誉为“招商梦工厂”。

历时四年的发展,通路快建已经发展成为可以给企业交付渠道开发成果为合作目标,为企业提供商机孵化商机包装招商外包、精准招商推广、招商全过程智能化管理解决方案、电商分销、企业在线商学院等渠道分销全过程解决平台。

从林翰的发家史, 学习林翰的生意经

从2013年起,通路快建本着推动中国营销进程的企业使命,以“为企业创造渠道和销售业绩倍增”为合作目标,构建中国最大地营销服务公共平台——营销水电煤系统。在林翰以及通路员工的共同努力之下,通路快建赢得了广泛的赞誉,先后获得:最佳营销服务机构——最佳渠道奖、上海市第六届科技企业创新奖,并被授予国家级“高新技术企业”的称号。

传播营销思想、实践商业理想。我们会每天提供商业案例、企业经营、行业热点的实战干货,做企业家手中的电子杂志。查看往期更多精彩内容,请添加通路快建微信号:tongluview(长按可复制)


  • 站长基地刊登此文只为传递信息,并不表示赞同或者反对作者观点。
  • 如果此内容给您造成了负面影响或者损失,本站不承担任何责任。
  • 如果内容涉及版权问题,请及时与我们取得联系。

顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%

参与评论

官方微信

文章投稿

提交网站

论坛新帖更多

赞助链接

无觅相关文章插件,快速提升流量