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创业多想一秒,做事少磕十年

时间:2017-01-13 10:55来源:作者:点击:

其实严格的说,我还配不上创业这个词,自己做到现在,也就是开了几家淘宝店和一家实体店,不算是什么心得。

今天主要和大家说说我过去不同阶段思维的转变,其实比起告诉你每件事情的起源经过,更重要的是你要明白赚钱的思维是如何产生,向哪个方向发展才是正确的思路。

引路,才是最重要的!

我今天所说的的思维的成长路径主要分为三个阶段:

1、通过个人能力获取财富

2、通过不平等的信息获取财富,也叫信息差

3、通过商业思维产生以及商业思维的组合获取财富

创业思维和开小店的思维,是截然不同的。

创业多想一秒,做事少磕十年


一、通过能力获取财富

很多生意谁都可以做,近乎没有门槛,为什么竞争下来是你赢?

像最开始一些几乎没有什么门槛的生意或者是店铺,能力才是主要衡量你是否能成功的因素。

就算门槛很高,能力也是影响你的店铺能否成功的重要因素之一。店的门槛越低,竞争的人数越多,能力也就越重要。

拿我的第一个店铺做例子吧:

17岁是我第一次去工商局领营业执照的时候,我手上唯一拥有的是我在踩点后租的一家只有四十平方米的店铺,身上的现金只剩下五百元,店铺内除了我搬过去的一台电脑,我大舅送给我的一套桌椅什么都没有。

我那时候是一个学生,高中的学生,因为经常负责组织活动并且做一些生意,所以在校名声很大,又因为我父母的关系,和各个老师之间都很熟络,我的父亲经常会找老师为我补课,所以我接触过得优秀的老师,优秀的学生很多,我第一个想做的是家教行业。

然后我就准备筹建我的店铺,我深知流程对于一个店铺的重要意义。在我眼中:就是人应该是操纵钱财去获取钱财,而不是为了钱财而去工作,所以我希望构建一个系统,让这个店铺规章化与流程化,并且制定了我们的核心的理念。

制定这些花了我大概一夜一天的时间,我制定了大部分的管理流程,制定完流程,作为新时代的一员,软件化管理的能力不可获取,这时候我的方向还是以家教管理为主,到后来才慢慢做的各种中介。

家教的软件是我自己做的,因为这个市场的范围比较小,就是在我身边的老师和学生,我就自己做了一个简陋的软件用来登记。

最后,做了我们的发展框架图,和组织机构图(虽然当时只有我和我兄弟两个人)。

然后就是准备正式开业,我先去工商局去准备办一下营业执照,那时候带的东西不全,由于当时还未满18岁,所以用的是我母亲的身份证。

我深知,作为这样的一个店铺,最大的需求就是知名度,所以里子做好,就要把面子搞好了。前期几乎所有的收入全部投入到宣传中去。

第一期的传单我印了10000多份,后来我找了我几个同学帮我发,其实发的人工费比这些广告单的费用要贵的多,我那时候钱少,叫他们过来帮忙只是因为他们比较相信我,那时候我能做的就是给他们买最贵的饮料,买最好的冰糕,并且报以最真挚的谢意,无论关系多好,感谢的意思一定要表明,不然没有人会愿意帮你的。

一万张传单已发,生意有些好转,我每次出门去接单,他们见面说的第一句话就是,你们宣传的这个模式好啊,软件化管理,我们相信你们啊,方便多了。

创业多想一秒,做事少磕十年

那时候我们的竞争力主要在以下几点:

1、纯粹的软件化管理,所有的流程都在墙上,价格合适并且正规。

2、因为信念的树立,和我们一起塑造的氛围,所以员工态度极为积极,效率高。

3、所有的流程都是我构建的,对于其他原有的老流程具有巨大冲击力,比如:

软件和人工结合管理,既有高效和便捷,又与人性化结合,开启家教新时代。专业的不定时辅导,帮助更方便的解决学习中遇到的问题,设定了交流中心(QQ群,陌陌群等)

4、我们的宣传,包括社交渠道,贴吧空间等等都进行了有效的宣传。

做一些简单的没有门槛的行业的时候,或者商业模式极其简单,容易模仿的时候,最大的竞争力就是能力。

二、通过不平等的信息获取财富

在这方面创业的朋友们,你想要做点小生意,最主要的或者说最有优势的选择是找到信息不平等的一点:

有些人创业的时候总是在想我想做什么,我却一直在想的是人们需要什么,我对于现有需要拥有的优势是什么?

谁都有不对称信息,关键你是如何获取信息,使用信息。

举几个例子:

1、网购刚刚发展起来的时候,周围很多同学还不知道网购,知道的也因为没有网银,不懂流程而没敢尝试。我在学校里搞起了代购,每笔收取五元,大于五十收取百分之十,并且包退换。每天晚自习后我就把手机拿出来逛淘宝看一些好看的衣服,新奇的玩意,给周围的人看,谁想买了就来找我。

后来各个班级找了代理,很多人一起做。还顺带做过的一个业务是礼物策划,过节啊、哪家的心上人过生啊什么的,我要帮他们策划送什么礼物,一般是组合礼物,选好了再在淘宝上买。能够抽取很高的佣金,现在这种模式被叫做淘宝客。

创业多想一秒,做事少磕十年

后来,我明白,是因为我掌握了他们所不知道的信息 —渠道信息。

2、三年前,我养宠物,学校里面的朋友看到很喜欢,我看到了市场,和宠物店达成了校园推广的战略,并且进行了一次营销推广,出手了很多小型宠物(仓鼠为主)。

后来,我明白,我掌握了他们所不知道的信息是—市场潜在的需求资源。

3.初中那时候QQ会员,红钻绿钻很火爆,那时候通过朋友的介绍进入刷钻平台学习流程,购买软件,获取收益。

后来,我明白,我掌握了他们所不知道的信息是—技术的不平等。

赚钱的思维很大程度上依赖“不对称的性信息”。

每一个人的不对称信息,藏在自己的所有社会关系当中。高手们是能够自发的拓展不对称信息的,但这要在有一定的商业经验和社会阅历之后。

再具体说几个法则:

1.不对称信息,主要指的是需求信息。需求离赚钱是相对最为接近的。而不是生产等环节性的信息,懂生产不意味着能赚钱。你会做这个东西,远远不足以支撑你做这个生意。

2.即使做公共信息的生意,也不要做处于不对称信息相对弱的一面的生意。例如炒股,就典型的属于大资金的庄家居于不对称信息相对强的一面,散户处于相对弱的一面。

3.凡是说直接能赚钱的,并不需要劳动和辛苦过程的,不需要付出什么代价的。多数是对冲(赌博、投机),或者骗局。

最初步的是能力,包括人的交际能力,议价能力,领导力,勇气与毅力这类能力等等。

然后进一步就是搜集信息,不仅仅是商业,搜集信息并且自主学习的能力是人一生中最为重要的能力之一。通过不平等的信息才能获得更多的利益。

最后一步是思维,无论是脱离思维范式,还是获取商业思维,或者商业思维的组合都是凌驾于信息之上的系统性表现,一个思维的价值无法估计。

下面我们简单的说下思维:

三、通过商业思维产生以及商业思维的组合获取财富

什么是商业思维,举一个最简单的例子:

做金钱的主人而不是金钱的孙子,支配金钱而不被金钱支配,你多少钱财,不是看你现在辛辛苦苦每个月能积累多少,而是假如你什么都不做的话,钱财是否还会源源不断的来。就是我的金钱能不能脱离我进行一个自主的运作,我所进行的是投资构建体系,而不是把我自身陷入进去。

所以我在做一个项目的时候先会想这个生意自身能不能形成一个循环,我会把方方面面进行系统化的管理,组织结构,宣传策略,前期的几个项目,服务的宗旨,所有的合同。简单的进行规划。我做事情后期从来不想我自己要做什么,我只是培训人员,挑选人员,然后构建前期系统和方针,让她自主运作,而我不陷于模式。

我现在做的项目,就是玩的被动收入,只要我前期花一些时间和精力搭建一个平台和体系,那么后面来的钱都是源源不断的,而且每天不需要投入太多的进去,前期的成本也是很小的,但是搭建的过程要十分用心才行。我觉得这就是一种好的商业模式,如果把谷歌一半的员工放出去休假,它的营业额都不会有什么影响,这就是搭建体系,实现自动化的意义所在,他在解放你,这样你才能空出来更多的时间来做其他的事情,去思考,去升级。

创业多想一秒,做事少磕十年

当然这只是商业思维的冰山一角,真正的商业思维包括,实体店的经营与运作思维,营销思维,自媒体思维。

当实体思维和互联网思维进行结合,当自媒体思维和实体店铺运营思维结合,本来都是可以产生百万的财富思维,进化成产生千万的思维。当思维一片片的组合,构造,一个庞然大物就由此产生。

来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

原文地址:http://lusongsong.com/reed/8331.html


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