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从打工到创业:两名大学生的突围之路

时间:2016-11-26 20:48来源:未知作者:站长兼职点击:

张金龙,23岁,金华职业技术学院大三学生,甘肃省陇南市礼县人。从家里到金华,火车要乘30多个小时。所以,他每年只回去一次。待金华两年半,他感觉很适应:“金华安逸,安家在这里是个不错的选择。”阅历颇广的他,对金华的创业(致富)环境也比较认可:“如果毕业回家去,就不可能现在创业(致富)了。”

  张金龙是个敏感的人,却不夸张。从小,他就向往远方。“走到哪,就留在哪。”他说,从高二就这么想了。另一个原因,就是贫穷。父母都是农民,靠打工维持他和妹妹求学的费用。“在我们那边,女孩最多读到初中。可我父母一辈子的希望就是子女有出息。现在妹妹技校毕业,在深圳打工,也有3000多元一个月。而我,也读了大学。”

  父母的打拼,给年幼的张金龙留下深刻的印象。他所有创业(致富)的冲动,只有一个:“不想让父母继续这样的生活。”小学3年级,张金龙陪父母所在工场包工头的儿子到兰州玩。包工头的儿子与他是从小的玩伴,但到了外面,张金龙明显觉察到了身份的区别。“我受不了那种异样的眼光,就是低人一等的感觉。”“等我将来有钱了……”张金龙经常这样暗暗地想。初中毕业那年,张金龙第一次随父母出来打工。一个暑假,他像一个成年人似的拼命。45公斤的化肥、大根的木材,闷声不响扛起就走。两个月,只赚到600多元钱。这次打工,他才真正了解父母的不易:打工整整一年,只有2万元左右的工资。押车可以多赚点钱,而这种艰辛,无法用言语来表达,只有亲历才有切身的体会。一趟车有时要跑10多天,只有七八百元的收入。工资少,又特别辛苦。冬天,也是日夜待在敞篷的火车上。风餐露宿,吃的只有饼或方便面。没有热水,只能等货车靠站时打一点。中途前后不靠,只能干耗着。而刺骨的严寒,他爸爸以及所有押车的人,腿都冻得又红又肿。

  2008年高中毕业,张金龙跑到了北京。他想法很简单,就是想多出去看看。到北京,托老乡在一家酒店找了份传菜员的活。张金龙苦倒不怕,可每月只有900元工资,如果这样一直做下去,也会步父母后尘。“一个打工的,永远就是打工。”所以,他回家复读了一年,考上了大学。

  大学是我创业(致富)的平台

  “创业(致富)是一个过程,大学给我提供了一个好的平台,可能做事方式会不一样。”张金龙出了门,开了眼界,就做起了第一笔生意。大一时,花了2500元从金华农贸市场批了1000只孔明灯。“我们那没有这个。”他就利用春节前的15天时间,每天到集市上去卖。孔明灯每只零售10元钱,除剩余100只,一算也有6000元的赚头。

  张金龙读的是旅游专业,也到双龙景区做过实习导游,但是他觉得没劲。张金龙周末喜欢出去逛,一次在爬北山时,遇到自己学校的一位老师。两人聊起来,说起户外、露营、登山之类,张金龙明白:自己以后要从事这样的工作才好。有一次朋友要露营,不知到哪里租装备。张金龙在老师的引荐下,认识了天下户外的“寻诚”。“我和他特别有缘,第一次见面就聊得很愉快。”经过几次接触,张金龙提出在“寻诚”店里打工。他说,我不要工钱。就这样,他开始在店里独当一面,也渐渐摸清了做户外生意的规矩和技巧。今年3月,张金龙和“寻诚”商量,想在金职院校内办个户外俱乐部。“寻诚”很支持,还给他1000元创业(致富)金。

  创业(致富)三板斧

  “我怕毕业后直接面对社会,所以大学就开始创业(致富)。”张金龙谈起创业(致富)的初衷,就是积存经验。他和学计算机专业的余源合伙,在金职院创业(致富)园开了一家“天下驴友社”。两人是老乡,性格上又有些互补,做起来还比较顺利。“不能照搬‘天下’的那一套,我们面对的是学生,就要重新设计。”张金龙设计了几条线路,是些短途一至二日游的方案。为了适应大学生的需求,收费比较低。比如安地两日游,车费、装备、烧烤、活动、保险、领队等,打包价只要每人150元。“薄利多销,还要会营销。”为了推广,他和余源通过学生会活动、发送传单、设点展示等方法,去招揽生意。开业没多久,已经带过七八个团。“户外活动主要看天气,只要天气好,加上有好的包装,生意还不错的。”

  对于未来,张金龙和余源都有个5年规划。他们想开创一种新的旅游方式,把旅行社团队游的实惠和户外驴行的自由结合起来。同时,还想推出旅游的电子商务产品。张金龙说:“我们就是靠服务,眼下赚不赚钱不重要,希望把每条线路都做得很完善,这样对将来的进展会有帮助。”张金龙说,创业(致富)锻炼了自己的能力。他作为总院社联财务部部长、经管学院文学社社长以及旅游学院体育部干事,接触面广,资源多,觉得这对自己的创业(致富)有很大帮助:“市场、技能、人际关系,对于大学生创业(致富),缺一不可。”

  王家亮:小有成就到大有可为

  一登场就闪亮

  王家亮,24岁,金华职业技术学院2010届的毕业生,安徽省六安市人。他在学校就是一个创业(致富)明星,关于他的经历,至今还在许多师生口中流传。大三时,他创立了一家启创广告设计公司。王家亮学的是室内设计,专业和广告行当其实有些不匹配。“创业(致富)最不缺的是技术员,而是有想法的创意人员。”初生牛犊不怕虎,风风火火上马的广告公司还真让他弄成功了。2010年9月至2011年7月,近一年的营业额就达到了54万元。要说起其中的奇妙,就是人脉+价格优势+服务。他在学校时,一人身兼4职,个个都名头响亮:金华市学联会执行主席、校学生会主席、建筑工程学院学生会主席、校创业(致富)园治理部主任。学生熟、老师也熟,金职院12个学院中,有一半的广告业务定点在他的小店里,不火也不行。而赢得信任,不止是关系好,主要还是价格低、服务到位。

  从小广告公司
  到全国高校
  网上超市

  2010年7月,王家亮毕业了。他有机会留校,但没有接受。他说,我喜欢做学生工作,但作为职业不是很向往。自己更喜欢有闯劲的生活,即便摔跟头也不怕。王家亮说话语速很快,表现出很强的自信。他毕业后到义乌一家小厂担任过行政厂长,最后还是选择离开。“我要自己创!”今年4月,他创立了速麦购物网,8月正式成立了金华市速麦电子商务有限公司,9月作为大学生创业(致富)项目正式入驻金华经济开发区国家创业(致富)园科技孵化中心。速麦网主要以高校学生为服务对象,实行快速送货上门、货到付款的形式。该网主要经营学生日常生活必需品,包括食品类、生活类、办公学习用品类、健康器械类、手机充值等7000多类商品及服务。购物形式主要以网上下单、送货上门来完成,围绕高校园区集中建仓,招聘学生兼职作为配送主体,给学生一个锻炼自我的机会,也为公司今后的人才储备作准备。目前速麦网上超市按后台B2B、前台B2C的双重模式运行。

  速麦网以金华高校为试验田,最先开设金职院网上超市。上个月,又开通了浙师大网上超市。王家亮说:“我们还在摸索营运标准、推广套路、治理理念,待金华地区进展成熟,马上向省内其他城市高校园区进展,进而进展到省外,组成一个具有全省乃至全国性质的高校购物平台。”在电子商务竞争已到了白热化的今天,如何能拼出一条血路呢?王家亮说:“服务、服务、还是服务。”首先他们经过市场调查,把服务对象和范围,限定在校园内。而每天3次的送货频率,也是目前国内任何一家电子商务企业都做不到的。最后就是人力资源上,利用好大学生群体,既有效率又节约了成本。

  成功从来不是偶然的

  “大学生创业(致富)倒闭率是很高的,但我坚信自己的项目会好。”首先,他的创业(致富)团队都是经过精心选择的。三个合作伙伴,一个有技术专长,一个吃苦耐劳,自己负责全面,主攻创意和规划。他认为做事业要有信心,需要强大的内心;再则要思路清楚,规划要长远;当然,用好人也是关键。至于资金投入,在大学生创业(致富)初期要慎重,最好采取小步快走的模式,切忌好高骛远。

  朋友们都说王家亮精力好。他笑着说,这个确实的。“我们三个人,一天到晚好像打了鸡血似的。”王家亮每天凌晨3点睡,早上7点就起床了。他脑子整天转个不停,走路,或者开车,都会经常走错路,甚至会怀疑自己是否会脑力超载。但面对任何问题,他都想得很开。“我觉得金华人特别好,到处遇到好人,不管老师还是同学。”在创业(致富)初期,连最抠门的同学都情愿把所有家当借给他。有时,他无意中说起:“最近资金比较紧张。”身边的朋友就会问他需不需要再去筹一点,就是老师也情愿借钱给他。“他们从来不催我,也不怕我不还,这让我很感动。”良好的人缘,加上可期的未来,是他创业(致富)路上不可或缺的动力之源。“我为什么会从广告公司开到电子商务呢?我觉得可复制的东西才值得做,才做得大!”这是王家亮对商业模式的最新体会。

 

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