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成都80后 试水快时尚男装的独门秘籍

时间:2016-10-16 13:42来源:未知作者:站长兼职点击:

   上世纪80年代,成都首个专业化消费品批发零售市场成立,取名“荷花池”,落户火车北站四周。如今,荷花池发展了近30年,当初的创业者都已人到中年。他们的儿女在批发市场的环境中长大,耳濡目染,一批80后继续了父辈们的事业。曾令静就是其中之一,不同的是,她并没有按部就班地延续父辈的基业,而是另辟门路,创立了一个独立品牌,专做快时尚男装。

  一年出四季产品才能紧跟流行

  大多数荷花池商家做批发代理生意,经过20多年的发展,立足成都、辐射西南的商贸集市中心形成。成长起来的这批服装商家完成了资金积累后,建立了自己的制造工厂,其产品大多数是服装单品。随着国内服装市场的日趋成熟,依靠批发市场或代理渠道发展的服装单品逐渐达到饱和。基于国内服装的市场现状,曾令静选择了做竞争较小的快时尚男装品牌。

  采访中,曾令静冷静地讲述自己的创业故事。“我两岁时就随着父母来成都荷花池市场,可以说我就是在荷花池长大的,平时边看边学,同父母一起分析市场。”实在,曾令静的父辈创建的男裤品牌是典型的服装单品,父辈的营销实战经验为她提供了真实的市场数据。2006年,曾令静在东华大学拉萨尔国际设计学院毕业后,回到四川,决定要在专业市场中锻炼。起初,刚毕业的她曾想过做女装,但由于女装市场变化太大,不好掌控,加之父辈对男装运作有丰富的经验,倒是可以在实际运作中给予她指导意见。综合各种资源条件,她决定做时尚男装。2008年9月,她所创立的品牌“人指道”在荷花池大成市场开店。

  人指道定位于18-35岁年轻潮男,集研发、制造、终端销售为一体。“我们每季都会开发三四百个品种,潮牌服装靠的就是对市场敏锐把握。服装要想引领潮流,关键是靠服装设计师对流行趋势的把握。”服装专业设计出身的曾令静深谙此道。“传统的单品批发一年开发两季,我们一年得开发四季产品,才能把握时尚的脉搏。”她将研发团队设立在广州,提前一个季度进行筹划,开发新款。

  价格亲民“选货制”运作

  人指道是曾令静的父亲在上世纪90年代注册的品牌,注册地在海外。家里亲戚也尝试经营过,但并没有运作成功。现在,曾令静希望通过快时尚男装的运作,让人指道“复活”.曾令静坦言,运作新品牌,父母还是给予了十几万创业资金的支持。父母也明确表态,钱必须得还。就连人指道大成旗舰店的店铺也是父亲的,但曾令静每月必须按时支付租金。

  创业的道路本来就布满荆棘,启动资金对任何一个创业新人来说是都必须的,关键是如何利用创业基金,创造更多的价值,增值资本。“开业当年,市场环境压力比较大。汶川大地震导致整个四川服装市场的萧条,我们也在徘徊,到底要不要打造这个品牌。仔细一想,市场终究会回暖,我们也是在慢慢摸索,既然大家发展都受到环境的影响,还不如加快步伐,一边摸索一边开拓。”有了压力,自然也有动力,曾令静亲身去谈客户。当然,长着一张娃娃脸的她,看起来比较稚嫩,客户以为她阅历尚浅而对她“轻视”.“固然我年轻,但我还在激烈的市场竞争中历练成长,也尽量把自己打扮得成熟,希望我的客户看重的是人指道这个品牌,而不是品牌掌门人的外在。”话语中,透露出她对品牌的信心。

  在四川服装市场,每一个做单品出身的老板都以“爆款”盈利,而曾令静却有自己的见解。“正由于单品运作的饱和,人指道才以潮牌男装定位,我们没有爆款,由于我们每一款都是爆款。而且,人指道定位于普通大众能消费的时尚产品,价格通常在100元至500元之间。”她先容说,人指道采用的是选货制,每个店的款式丰富,但数目不会超过5套,并且每周都会有新款出现。“我们的专业团队会建议客户更换新款式,最长周期不会超过15天。”天天有变化,周周有新款,人指道打的就是“快时尚”这张牌。

  从2008年大成旗舰店开业至今,人指道已经在遂宁、龙泉、彭州、宜宾等地相继开设20多家专卖店。“人指道正以1:3的比例发展直营店和加盟店,当发展到40家店的时候,我就会把品牌注册地移至四川,我要让大家都知道,实在我们四川还是有很好的本土潮牌。”

  任人唯年轻引入终端营销方式

  曾令静执掌两年,人指道正一步步稳定向前发展。“实在,正由于新品牌比较年轻,而运作方式在四川比较新,我们团队的成员都是80后。”也是由于批发市场单品运作的惯性,曾令静看得比较透彻,一律选用80后,年轻人轻易沟通,大家能够相互形成协力,有利于品牌的发展。“假如聘用前辈,惯性的思维可能会出现意见相左的状况,反而会影响团队的发展。”她有自己的用人原则与方法。

  荷花池市场是西南商贸中心,天天南来北往的客商众多,人指道在大成市场建立旗舰店,可以让客人能亲身体验产品,立足于专业批发市场,发展多品类时装本身又是一个特色。曾令静的客户中有不少地方二级批发商。批发商的传统做法则是拿到畅销产品,立马变成现金,靠一两个款式赚钱。曾令静和她的团队正用终端营销的方式改变传统客户的观念。人指道会派专业职员到店培训,根据周边顾客需求情况调整货品。

  采访手记:

  四川新一代服装人的营销哲学

  做服装很累很辛劳,无论是设计生产还是营销,这是服装界公认的观点。在沿海大企业面临传承困局之时,四川的服装儿女们继续了父辈的事业。多年来,四川拥有广阔的服装消费市场,却由于消费观念的影响,有的服装企业穿上外地品牌,有的则为他人做嫁衣。随着消费理念的更新,消费者看重的是服装本身的品质。四川服装迎来了发展机遇,而在市场上成长的服装儿女们正用自己的实际行动创造本土品牌,用市场的认可迎接本土品牌回归。品牌运作是一项系统工程,注重研发,特许加盟,维护终端市场,创造有影响力的本土品牌,这是四川新一代服装人的营销哲学。


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