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15分钟搞定苹果拿下iPod订单!50岁创业雷军

时间:2016-10-13 19:38来源:未知作者:站长兼职点击:

刀哥最近常说这么一句话:

“明星红不红,

看他是不是一间创业公司的首席XX官就知道了;

一个创业公司发展的怎么样,

看它能请什么明星加盟就够了。”

如果这样来看,前段时间请周杰伦做首席创意官,并正式宣布周杰伦以股东身份加盟的万魔(1MORE),肯定是很猛的一家公司了。

15分钟搞定苹果拿下iPod订单!50岁创业雷军

万魔(1MORE)是做什么的?很多人有可能不太了解,但他的创始人很生猛:

执行力超强

他曾经是 富士康 最年轻的事业群总经理,一手操盘iPod播放器和Kindle电子书,专利授权超过1000件。

自我革命很坚决

一桩突如其来的请假乌龙事件使他离开富士康,后来 雷军 邀请他去香港,并当场作出“你做什么我都投”的承诺。

结果他制造的耳机三年卖了3000万条,成为中国耳机行业第一。

发展速度超快

公司成立至今不到三年,就从制造行业链跨界到品牌商,居然还收购了周杰伦的耳机公司,让周杰伦做他的首席创意官跟股东。

他就是万魔声学的创始人谢冠宏。

15分钟搞定苹果拿下iPod订单!50岁创业雷军

一场乌龙事件让谢冠宏离开了富士康,取得今天的成就他却对我说:“创业实属无奈,只因年纪特别大,胆子特别小。 ”

刀哥认为,谢冠宏身上的惊险三跳,值得所有创始人借鉴:从全球最大的制造企业富士康高管,到成为小米的生态链公司,再到死磕自主品牌。

这样一位“胆小”的大叔为何让雷军对他备受青睐?

从传统制造直接杀入互联网红海,谢冠宏是如何完成自身的生死蜕变?

在不缺好产品的今天,怎样仅用两年时间就做出自己的品牌?

今天的故事干货多多,让我们一起来看看:

富士康时期:最年轻事业群总裁,专门攻坚大客户

谢冠宏在富士康待了10年,富士康做彩色显示器的时候,夏普已经是寡头。那个时候,中国制造的面板没有公司会用,谢冠宏带领团队从零做起,面对客户的强势要求,从不敢说“不可能”。

后来,他还做了一个“笨蛋式的决定”,要做夏普显示器的供应商,把面板卖给夏普!结果谢冠宏因此一举拿下了中国电视行业几乎所有的大客户,后来他还拿下了IPod跟Kindle的订单。

“曾蹲守苹果大厅2星期,15分钟拿下IPod订单”

为了拿下iPod订单,谢冠宏曾经自己做了一个号称比iPod更好的播放器,然后以近乎“祈求”的姿态寻求与苹果合作。

连续两个星期在苹果自助餐厅在或大厅与iPod负责人制造“偶遇”,终于求到了15分钟介绍自己。

他主动提案大幅减小元器件体积,结果苹果答应在不提供任何图纸和指导情况下,给他一个机会。为此他们内部设计迭代了几十次,最终工程能力被评A+,顺利拿下iPod订单。

从此跟苹果学到一个经验:做产品,要求要高到“没有间隙,没有落差,摸起来像在摸婴儿的屁股。”

“只有两个亚马逊高管支持他,他却让Kindle变成现实”

开发亚马逊Kindle也是谢冠宏在富士康经历中浓墨重彩的一笔。当初亚马逊电子书部门只有两个开创人支持他,认为这将是颠覆图书行业的划时代创举。但是电子墨水屏不能摔破,要求能够翻页几万页,3G待机,还得一次充电用上一个月。

这在当时的技术下几乎是不可能的,别人都说有这种想法都是神经病!但他带着团队花了两年时间,硬是磕了出来,结果产品销售狂热,订单几十万。

从富士康那里,谢冠宏学到的最重要一课是执行力,不计代价,不妥协执行,创业就是要抽刀断水式的强悍执行。

必须学习观世音菩萨,才能做出好产品

如果说苹果时代是捧客户屁股绝对执行,做小米耳机就要适应几万个、几十万个客户的意见跟需求。

“耳机被洗衣机搅坏了,是我们的责任!”

经常有客户投诉,耳机忘记从衣服拿出来,放到洗衣机洗坏了,耳机质量差!这要放到以前,简直是莫名其妙的要求。谢冠宏却要求团队,做出连续三次放在洗衣机内洗涤,烘干后仍能正常使用的耳机才算达标!

“耳机被扯断了,还是我们的责任!”

很多人抱怨耳机线容易缠绕、拉断,谢冠宏就把耳机内部用上防弹丝,外部则用编织网,做出就算套在桌子上硬扯都不会崩断的耳机线。

从工厂思维到用户思维,就是无论多离谱的要求,都把它当做生产和改善产品的动力,不断每天改进,迭代。

但是开始启动独立耳机品牌,谢冠宏才算经历了最大的痛苦——没有品牌的痛苦。

打造国产品牌=选择地狱模式

谢冠宏评价,在国内想做好品牌,特别是一个中国品牌,比在国外想要做好一个中国品牌还难十倍。

“很难只通过做好产品,去做好一个品牌。”

在中国就算有一流的工程团队,足够的专业程度,依然很难通过产品足够好去让消费者认同你。

“只要是中国品牌,在中国就很难得到认同。”

作为一个中国品牌,最大的痛苦是——无论如何,都很难让客户认同品牌。

谢冠宏说:“哪怕是国际大牌,我们也能设计一流的元器件结构,做到足够精细的要求。我们将耳机送去国外评测,几乎都是五星级的好评。然而在中国,只要我们讲出自己是来自中国的品牌,就很难被消费者认同,觉得没有逼格。”

中国自主品牌出头指南

那万魔耳机要怎么才能做好自己品牌呢?

1、  用国外的认可来证实自己

中国品牌要出头,可能真的需要去国外比拼一下。

首先是国外的消费者被保护的很好,网站或评测机构中立,退换货制度也好,消费者普更能接受新的品牌。

其次海外的媒体跟消费者更OPEN,新东西跟新品牌的认可度接受程度很高。

一个新品牌卖99美金,在中国可能根本卖不出去。但在国外,他会觉得放在美国能卖这个价,那可能真的是好东西,就会试试。在国外有好的口碑跟名声,再回国才更容易得到认同。

2、用名人打响品牌知名度

酒香怕巷子深的年代,东西再好也要让人知道。做好国外的名声就要用名人。万魔收购周杰伦的耳机公司,让他以股东身份加入1MORE,参与耳机研发跟设计。可以带来大量话题,打响品牌。

3、建立自己的行业技术标准

什么叫做行业技术标准?电影的杜比、IMax就是。万魔在声器单元设计、磁场分析、振动分等很多方面方面自主研发技术都不错。

这次并购了周杰伦整个TiinLab合并,取名“TiinLab 听实验室”,可以尝试用T实验室建立自己的核算标准,成为行业商标。

最大挑战,就是逼格力

谢冠宏的挑战,也是所有自主品牌的一个挑战,刀哥认为是:逼格力。

性价比是容易实现的,逼格力是比较难的。

逼格力包含两部分:一是产品逼格,就是你的产品要有高颜值,而且用户能有感知。二是品牌逼格,这个品牌让粉丝有炫耀感。

谢冠宏在自主品牌上就是死磕逼格,有小米做背书,请了国外音响界大师,请了周杰伦加盟,甚至搞了一个“TiinLab 听实验室”。

接下来就是最关键的战役,能否跟耳机界行业很有逼格的Beats直接撕一下!

从制造,到性价比,再到逼格!

创始人的打怪之路并不容易!

你如何看?



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