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网络上寻商机 大学生卖水果两年销售过千万

时间:2016-10-08 19:47来源:未知作者:站长兼职点击:

    入行仅两年,大学生儿子贺飞龙去年的水果销售额就超过了千万。干这行20年的父亲贺清明,最好年份只卖出约700万。看到差距的老贺近日甘心让位。

   人物档案

  姓名:贺飞龙

  年龄:25岁

  职务:贺氏兴源商贸有限公司经理

  入行仅两年,大学生儿子贺飞龙去年的水果销售额就超过了千万。干这行20年的父亲贺清明,最好年份只卖出约700万。看到差距的老贺近日甘心让位。

  贺清明是沙湖果批市场元老级人物,儿子贺飞龙2007年7月才从中南财经政法大学武汉学院信息治理专业毕业。毕业后小贺找了家治理公司打工。他说,果批市场夏天蚊子成堆,下雨泥水横流,绝对不干这个。

  但半年后小贺回到了父亲所在的果品公司,原因有二,一是小贺觉得打工缩手缩脚,不好发挥拳脚;二是父亲生病了。

  2008年6月小贺正式入行。而此时果品批发生意越来越难做。他分析内外原因:武汉果批行业大多以代销为主,利润只有销售额的2%~3%;如今全国性“用工荒”致使工资开支增加;顾客对果品新鲜的要求,使保鲜本钱提高。

  为把父亲的牌子保住,小贺决心改变“代销为主,坐等顾客”的营销模式,主动在互联网上寻找机会。为此,他天天花大量时间在网络上,并要求员工学习使用电脑。

  2008年11月,小贺打赢了入行以来第一场胜仗:他从网上获知山东沾化冬枣甜度高、营养丰富,迅速与当地种植户达成销售协议。第一批货1500件(每件30至50斤不等)运到后,仅3小时就全部卖光。一个月下来,他竟卖了100万斤冬枣,超过了老爸过去的最好成绩。

  靠着得手的第一笔收入,小贺不仅把上半年淡季亏掉的房租、人工和其他用度全部赚了回来,还让他学会了一种水果保鲜技术。

  尝到甜头的小贺开始走进田间地头,和种植户签订以销定产协议,先后与山东沾化和烟台的一些果农达成冬枣和苹果产销协议,又与江夏区豹澥216户农户签下西瓜产销协议。小贺说,这样做,不愁货源,质量又有保证,还省下中间商用度和包装本钱,利润自然提高了,也为自己做品牌打基础。

  看到儿子生意越做越好,老贺主动退居二线,平时也很少到市场上来。如今,小贺已全面接手父亲的公司。今年3月底,小贺当选为武昌区2009年度“创业明星”。


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