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不可思议人生路:从5万到5亿的穷书生王填

时间:2016-10-08 19:44来源:未知作者:站长兼职点击:

 1987年9月,王填考上了湘潭市商业学校。当时,读商业学校的学生有许多是有钱人家的子弟。可是,囊中羞涩的王填倒不生气,他反而想:花父母的钱不算本事,靠自己头脑挣来的钱才算真本事。

   会做生意的穷学生

  1987年9月,王填考上了湘潭市贸易学校。当时,读贸易学校的学生有很多是有钱人家的子弟。可是,囊中害羞的王填倒不生气,他反而想:花父母的钱不算本事,靠自己头脑挣来的钱才算真本事。

  一天,王填去学校四周的一个商店买课本,忽然听到一个男学生和店老板争吵,那个男学生大声地说道:“你卖的热水瓶质量不好,还没有用上3个月,就不保温了,我要求换一个。”

  谁知那个店主一听这话,着急地解释道:“我们这里没有瓶胆,你还是再买一个新热水瓶,我在价格上优惠一点好不好。”一听到这句话,聪明的王填动了下脑筋一想,假如专门卖热水瓶胆,肯定能挣钱。

  王填在做热水瓶胆销售上开始了小范围内的攻城掠地,湘潭市贸易学校的市场基本饱和了,他又将眼光放到了湘潭市的其他大中专院校。两年来,几乎将湘潭市大中专院校的热水瓶胆生意垄断了,生意一直红红火火,他再也不是以前的穷学生了。

  当时,湘潭市有一家企业全国有名,那就是贸易明星企业湘潭南北特食品公司。

  王填在中专要毕业时大量寻找有关南北特食品公司的资料,根据自己的所看所想,王填写了一封长达5页的信,在信里面,他颇有见地地肯定了南北特的服务上风。同样善意地指出经营上还有待值得改正的地方。除此之外,王填还把自己在学校倾销热水瓶胆的经过全部写出来,并加了一些自己倾销的感想。

  在学校分配见面会上,南北特总经理去了湘潭市贸易学校,当着很多同学的面,点名要王填去公司上班;让其他同学惊奇不已。

  负债5万起家的生意

  1989年8月10日,王填如愿以偿地来到南北特食品公司上班,王填的具体工作是搞业务内勤工作,接听电话。半年后,王填把自己来的工作体验写了一个具体的工作报告,在报告中还写了不少建议性的意见;并写了自己想当业务员的想法。很快,王填的愿望实现了,半年后他从一个勤杂工变成了采购员;负责公司的食品采购工作。

  3年后,王填由于业绩突出,被公司任命为业务科长。在王填的努力下;他把金龙鱼油、雀巢咖啡从合资企业引进到湖南来,甚至长沙商家也都来南北特食品公司进货,在全国影响很大。

  1994年3月;王填主动要求下岗,王填决定继续还做食品零售。他将自己公司取名为湘潭市步步高食品公司。没有资金;王填就找亲朋好友借,最后凑齐了5万元。

  当时做食品批发,5万元顶多只能进半车植物油。然而传统的商品很难让自己新开张的公司打开销售局面,提高着名度,要想改变这种状况,只能做新产品。

  那时,方便面在全国销售势头很大,而方便面中又数同一方便面市场潜力大。选来选去,王填选择先做方便面生意。经过一系列谈判工作,王填便拥有了台湾同一集团的方便面在湘潭的总经销权。一切出乎意料之外,一切又在意料之中,同一方便面运到湘潭后,销售势头出奇的好。

  细心的人轻易发现商机。有一次,王填去离湘潭市不远的湘潭县城作市场调查;发现同一方便面在湘潭县城寻不到踪影。为了改变这种状况,在批发市场站稳脚跟,精明的王填一改以前的坐销方式,自己带头踩着三轮车。带领业务员走遍了湘潭市的大街小巷,走出了湘潭县城,甚至踩进了离湘潭市较远的湘乡市去倾销。

  每到一处,王填就留下自己的名片。这种行销的方式销售效果出奇的好,不出半年,王填就建立了大约800多家的分销终端网络,取得了众多供给商的支持。更重要的是,他“步步高公司”的名气越来越大。随着销售网络的不断扩大,资金成了制约“步步高公司”发展的一个主要因素。假如缺乏强有力的资金支持,自己的市场是很难做大做强的。

  对于向银行贷款,王填很讲信用,对于向私人贷款,王填从不拖欠。为了引进金龙鱼油的经销权,可让当时资金紧张的王填费尽了脑子。当时,每次进一批金龙鱼油,至少需资金50万元。想来想去;王填想到了一个好办法,他与湘潭另一商家协商。王填要进货时,对方给他垫付25万元;等王填把货销得差未几时资金回笼了,对方要调货,王填就把这笔资金垫付给对方。一来二去;每回做生意,逐日都讲信用。呆滞的资金通过这一周转,收到了双倍的效益。于是,王填又很快把金龙鱼的经销权抢到了手中。

  连锁百强

  1995年底,王填偶然发现广东某经济报上有一条并不显眼的消息:羊城即将筹办一个中国零售业的高层研讨会,主要探讨中国国营零售业的发展之路。

  在这次会议上,国家经贸委负责人提出了“发展连锁超市是中国零售业的发展方向”的主题,当时一听到“连锁超市”这个概念;王填便感受到“连锁超市”就是自己公司以后的经营理念和发展目标。

  为了得到亲身体验;王填还去了广东最早的由日本人开的吉之岛零售超市,生意场面的火爆,让王填热血沸腾,他决定在湘潭办超市。

  回到湘潭后,王填马上进行市场调查研究和超市发展规划。他看准了当时处于市中心地带的贸易旺辅——一国营菜肉商场,该商场由于经营治理不善已面临崩溃的边沿。在洽商中,对方开的条件比较苛刻。要接收安置下岗职工。经过考虑,王填决定接收安置40名下岗职工。消息传出去后,很多人都以为王填太冒险。步步高解放路店正式开业前的那天晚上,王填也没有睡好觉,他一直在为开业生意是否火爆而担忧。


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