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软文写作独孤九式

时间:2014-03-19 10:09来源:作者:A5空城点击:

从脑白金第一次采用软文作为营销手段虽然已经过去十几年了,但是直到现在还是被很多企业列为重点的营销方式之一,即使它现在的营销成本和硬广告差不多。空城认为软文营销之所以经久不衰的原因一是它能影响的层面很广,二是对企业或是产品树立正面形象有很大帮助。但是一篇软文想要成功很不容易,因为我们的软文大部分都是需要面向用户的,而用户经过这几年的软文“熏陶”抵抗力已不容小觑。为了达到我们的营销效果,软文我们应该尝试从不同的角度来写,寻找用户的痛点,空城结了写作九式,希望能对各位朋友有所帮助。


  第一式:知识分享式


  现在遇到问题,最方便的解决办法就是百度一下,如果说你的标题比较符合用户的搜索习惯,那么你的文章就有很大的几率被搜索到,当然,内容里要以传播企业或是产品知识为主的。比如说你是卖降压药的,那么你就可以写《高血压对身体的危害》,在文章中重点介绍高血压的症状,危害等等,然后稍微提及下你的产品,那肯定会有人根据文章搜索你的产品,如果你的网站较为正规的话,那么成交的几率会很大。


  第二式:争议式


  回想下最近几年网络上出现的红人,都说她(他)好的很快就会被人们遗忘,曾经的奶茶妹妹现在还要再借助京东CEO刘强东来炒作。反观凤姐,小月月等人,人们对她们的关注始终热度不减,就是因为她们的身后存在的大量的争议。对我们的文章而言,想办法怎么能让它有争议,而且这个争议能越大众化越好,让任何一个关心我们产品的人都能看出我们文章的争论点在哪。这也是我们论坛发帖一直在追求的精髓所在。


  第三式:悬念式


  看文章的顺序是题目—首段—内容,如果说我们的第一段写的就让人没了读下去的欲望,那么下面写的再好都没用。但是如果说我们在第一段就设置一个悬念,比如:如何成为最年轻的百万富翁,请往下看。这样的一些句子会极大的吸引用户阅读的欲望。


  第四式:娱乐式


  现在很多人上网都是为了休闲,找乐子。如果说我们能结合产品写出让客户开心一笑的文章,那么客户肯定会清楚的记清楚我们的产品。有一个比较出名的案例,某一天丈夫深夜从外面回到家,听到房间内有男人打呼噜的声音,然后拿出手机给妻子发了条信息:分手吧,直接拔掉卡去了另一个城市。三年后他们在另外一个城市遇到,妻子问丈夫为何不辞而别,丈夫说出原因后这次换成妻子转身就走,留下一句话:“那是瑞星的小狮子”,人们对于有趣的事情都喜欢分享,所以很多人把这个故事转载到论坛,QQ等,影响面更为广阔。


  第五式:爆料式


  任何人都有好奇心理,所以对于较为隐私的东西都会十分的关注。这里方向可以有两点:


  1.当自己开发出了新产品,而且这个产品对于某一些人群有很好利好的时候,可以站在第三方的角度,只要写出产品或是技术有哪些突破,能给客户生活带来哪些进步,然后里面带上公司名称即可。


  2.当发现竞争对手做了损害顾客利益的事,可以站在顾客角度,毫不犹豫直接爆料,当然这是在对手确实有错误的情况下,文章内容肯定不能恶意的抹黑竞争对手,只要可观的指出它欺骗顾客的地方即可,这样也会增加文章的可信度。


  第六式:资源式


  好的资源谁都想要,所以用一些资源来吸引客户还是很不错的,这类文章无技巧可言,标题把你的资源说清,如:《站长常用做外链的论坛资源》,然后第一段着重强调下这是某某公司整理的,下面直接是一串网址就OK,这样的文章容易被很多网站转载,所以不管是对公司或是个人知名度的提升都有很大帮助。建议这种文章先发空间,如果说能有几千个转载,那么影响的人群肯定是你所想象不到的。


  第七式:促销式


  这个对于很多女性同胞来说有巨大吸引力,这种文章都不会太长,往往是以标题取胜,比如说在一些女**经常看到某某减肥产品大减价等等一些帖子,对于女性比较关心的身材问题做了很好的分析,直接打击女人爱苗条的痛处,这样的帖子点击量往往很高。至于文章内容方面一是要强调它的便宜,第二个则是需要说明它的效果。


  第八式:恐吓式


  这个倒不是教大家怎么欺骗客户,这个写作方法是让你在充分了解你产品功能的情况下,实事求是的写出不用此类产品会怎么样。赵本山为何能三番四次的忽悠范伟成功?就是因为运用了这一手法,直击范伟心里最软弱的地方。这个适合做系列软文,先用前几篇说明缺少某种东西会带来哪些危害,然后再用几篇文章来说明怎么解决这种危害,很自然的就能引出产品或是服务。


  第九式:经验式


  根据自己的一些经验,来告诉别人正确的道路,让他们少走弯路。利用互惠原理去引导或是影响客户,比如说我身边某某用了什么产品,解决了什么问题等,内容一定要写的真实一点,靠谱一些,然后成文之后在考虑在哪添加广告信息。


  篇外篇(第十式):融合式


  降龙十八掌前十七掌一起使出即为十八掌,对于软文的写作也是,不要生搬硬套,以效果为主,尽可能的多融合几种方式,这样会让你的软文更有可读性。不要区分的太清,空城只是提出几个写文章的思路,无招胜有招,才是最高境界。


  写在最后:
  软文精髓在于多写多练,看的多,写的多才能融会贯通,游刃有余。
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