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华为Mate 9为何敢卖8000+?余承东如是说

时间:2016-11-16 11:56来源:未知作者:站长兼职点击:

70分57秒,华为Mate 9系列发布上,余承东一直都是抑制不住的笑着,直到Mate 9保时捷版本8999元的公布。余承东说在国内4000元档国产手机中,华为是卖得最好,也是首先能够突破4000元的。这次华为甚至突破了苹果的价格,飙至9000元。


高端机,华为角逐苹果的同时,在中档价位却遭到了OPPO、vivo的围追堵截。对此,余承东表示,手机市场是个长跑比赛,不在乎某个瞬间某一个人跑到前面去了,即使跑到前面华为也不害怕,要看持续发力和谁能够在后半段坚持跑下来。


在华为Mate 9发售之后,华为人在朋友圈晒了一个战绩:京东平台开售一分钟,Mate 9销售额超过1亿元。


华为要展开与苹果的直接竞争


华为年度旗舰手机Mate 9系列终于在国内发布,除了延续Mate系列的超长待机之外,Mate 9系列没有浪费华为与徕卡的合作,采用了第二代徕卡双摄像头,而且在软件层面进行了革命性变革:解决了安卓慢卡顿的问题。但相应的,相比上一代,Mate 9起价高了400元,而且保时捷版本卖出了惊人的8999元。


“这次华为首次突破5000元档位,进入8000元档位,我们希望能够展开与苹果的直接竞争。”华为消费者业务CEO余承东表示。


一直以来,余承东让华为对标的就是苹果、三星。当余承东预测未来3-5年只有2-家手机厂商活下来的时候,将自己排在第一,其后苹果与三星。而此次三星因为Note7事件损失了部分高端市场,而且对品牌损伤较大,很难继续维持在高端市场的地位。


对于这个预测,余承东仍然感觉未来全球活下来的也就只有三家,而且这三家也会再调整,而未来3-5年,中国手机厂家大部分公司会消失。


在未来3家中,华为已经提前与苹果开战,至少在价格上有体现:华为Mate 9保时捷版本在海外售价折合人民币1万多元,在国内售价也将近9000元。“我们希望用户体验也能超过苹果,这次华为发布的VR,苹果在中国没有做;运动健康,华为也做的比苹果好;照相领域以及云服务中手机找回、云存储等体验,华为做的更棒些。”余承东认为。


和苹果相比,安卓手机由于存储空间碎片化、APP权限缺乏控制、系统资源阻塞等问题导致了手机越用越慢。华为最新EMUI5.0基于Android7.0进行了彻底更新,解决了慢卡顿问题。


“华为投入了大量研发人员对安卓进行了改造,不仅仅是对安卓换心脏,还进行了换脑的手术。”余承东透露。据华为方面透露,华为Mate 9使用18个月都不会卡顿,和新机一样。


“华为是个长跑型选手”


在华为与苹果直接展开正面竞争的同时,在中低档却遭到了来自OPPO、vivo的围追堵截。从今年第一季度开始,OPPO和vivo在中国的市场都呈现了100%以上的增长趋势,超过小米,直追华为。而来自第三季度IDC和IHS的数据显示,OPPO和vivo销量超过华为,OPPO首次问鼎中国市场第一。


对此,华为消费者业务大中华区总裁朱平表示,市场变动是正常的,从GfK和赛诺的数据来看,第三年季度华为的销量是第一。而余承东也表示要看最权威的GfK的数据。


GfK的市场份额数据显示,2016年在中国智能机市场,华为手机的市场份额一直在增长,从第一季度的17.0%,到第二季度的18.0%,再到第三季度的18.2%。华为手机在国内智能机市场持续保持排名第一。


“这场比赛是一个长跑,不是短跑,不会在乎某一个瞬间某一个人跑到前面去了。即使跑到前面我们也不害怕。因为在这场长跑中,华为会把握一个节奏,持续发力,看谁能够在后段继续跑下来。”余承东补充道,“华为不是一个急功近利的公司,也不是一个一夜暴富的公司,我们的核心能力是持续大力,只有这样的公司才能走更远。”


作为一个长跑型选手,余承东认为要在核心领域和核心能力上有突破,而且需要持续的投入。华为一直在研发上进行高额投入。财报显示,华为2015年研发投入596亿元人民币(92亿美元),占销售收入15%;根据统计,华为从2006年以来,其研发投入累计超过2400亿元人民币(约370亿美元)。华为在世界范围内设有16个全球研发中心,研发人员多达7.9万人,占公司总人数的45%


线下店做量也要做精


除了在关键领域的持续投入,华为还一直与业界最佳进行PK。“我们在每一个领域会梳理出来每个环节跟业界最佳的差距。比如零售覆盖,我们还有很大的差距。但我们会不断完善,不断稳健的往前走,把每个店做好,而不是一夜之间搞10万家店。”余承东表示。


据朱平透露,华为目前在地级市的体验店已经有将近500个,县级店920家,覆盖中国800个县。另外,华为的服务专营店在地级市达到了近600家,与合作伙伴一起经营的服务受理点3000家,覆盖到了1000多个县;与合作伙伴合作的专区、专柜数量已经达到12500个。


“数量不是我们的目标,我们是基于稳步可持续、不断优化体验和精细化管理的增长。”朱平表示。


从去年开始,手机厂商开始逐渐发力线下,尤其在线上渠道遇到天花板,OPPO、vivo的线下渠道取得成功之后。2015年第四季度华为启动了“千县计划”,布局县城级的线下渠道,进一步推动华为零售渠道的下沉,该千县计划预计会在2017年完成全部目标。


华为Mate 9为何敢卖8000+?余承东如是说


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