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农村电商的七大生存法则

时间:2016-11-20 08:55来源:未知作者:站长兼职点击:

近几年,农村电商如雨后春笋般出现,同质化竞争也进入白热化阶段。


很多大佬们也看中了这一块“宝地”,所以想在农村电商这一块大蛋糕上分一羮是多么的不容易啊!!!


我们知道农村这块宝地很多人都惦记着,在21世纪的今天,互联网也不断的在扩大范围,恨不得把全世界都笼罩在里面。


想要把农村电商做好,就要想办法生存下去,所以了解农村电商的生存法则还是有一定必要的!


生存法则一:借助政府的公信力


农村电商成功案例比较响的有遂昌、成县、通榆,像这三个县城,如果没有当地政府强有力的组织和支持,绝不会诞生出所谓的三种模式,这种支持不仅仅是“叫卖”,更重要的是为农产品质量做初级的信用背书,为第三方企业提供公司注册、税收、资金等实际性的支持。关键是我们多数的耕地小而分散,对于资源性的整合尤其需要借助政府的力量。


还有一些地方,做农村电商有政府的补贴,从侧面来说,补贴也是对农村电商的一种鼓励吧!


生存法则二:背靠大树


我们知道,像BAT,京东,淘宝懂纷纷入驻了农村,谁都想占领农村这块宝地。我们做农村电商的可以靠这样的大平台去发展,像上一期《农村10大新职业盘点,这几个职业年入百万、千万》文章中,也提到了,我们可以加盟农村淘宝合伙人啊,或者是加入京东等等,这也是农村电商的一大生存法则。


生存法则三:工业品下乡


农村电商就是为了能够解决农民的难买难卖得问题,产品品质一定要有所保证,这样才能有回头客,如果你的产品出现瑕疵,那么将会带来很不好的影响,这也就影响了你再生存下去的希望了。


工业品下乡的农村电商并非是指与偏远的农村打交道,而是指针对县区、乡镇、村组实现渠道下沉。针对县域,乡镇、村组实现去中间化的渠道下沉是其核心。


目前县区,乡镇,村组在工业品消费上,还存在:品类少,品质差,价格高,路程远等核心需求痛点,如何将城市品质好的性价比高的工业品直接出现在农村消费者身边,又解决不能上网不会上网的问题。


农村电商就是把这些难题需要解决,说白了大部分平台搭建的是一个渠道通路,让大小厂家只需要通过其通路建立销售渠道,不用自己建渠道布点去打通农村市场。


而在产品品类选择上,有的走的是单品如京东,有的走的是多品如阿里。各有不同,各有千秋。乡城品走了一个综合体,线上走多品百货零售,线下走单品专营批发,让线下成为一根针打开市场引流,让线上成为一张网从而留住客户。无论单品还是多品,百货还是专营,能够有货源的品质及价格优势才具备竞争力。


生存法则四:农产品上行


电子商务的一个重要特征就是商品的品牌化和标准化。


农产品进行品牌化、标准化运作为农产品实现溢价增收开创了先决条件。


联想集团战略投资高端水果品牌“佳沃”便是恰逢其时的选择,柳传志坦言“联想做农业并不着急赚钱”,因为打造品牌是一个长期战略,更大的价值在未来市场。


而且现在农产品标准化是硬伤,难以解决的硬伤啊!


口味不标准,你就是假的。生鲜食品的标准缺失是目前生鲜电商发展的最大瓶颈。同一款产品,今天买到的是甜的,明天就是酸的,大小、口感、品质都不稳定,很难留住消费者。更有些消费者认为,口味不一致,就证明卖给他们产品的是黑心商家,作假售假。


看来要想把农村电商做好,这也是一个法则之一啊。


生存法则五:农村电商物流“支撑”


物流是电子商务的基础,没有物流支撑,电子商务就是一纸空文。


电子商务的实现,必须依靠物流,物流是实现交易不可或缺的一部分。


只有物流能够通达的地方才可以实现电子商务。


物流的发展制约着电子商务的发展。


电子商务的发展促进物流的发展。


他们之间相互依存,相互影响,所以物流是电子商务最后一公里。


如果没有了物流的支撑,电子商务是很难进行下去的。


生存法则六:售前、售后服务


很多人可能不清楚,为什么把服务归结到生存法则里面,其实,服务对于农村电商来说,确实很重要。


现在很多人做买卖,不仅仅是做买卖,而是卖服务?


此话怎讲?


现在很多用户看中的是一个店家的服务态度,不管是售前服务还是售后服务。


如果你的服务态度满足了客户,那么这个用户就会向“外人”传播你这店的服务如何如何,这样一来,不仅有了回头客,而且还有了客源。


但是如果相反的话,你觉得你农村电商还能继续下去吗?



所以说,服务也是农村电商很重要的一部分。


生存法则七:紧抓用户


如果没有用户的支持,那么我们做农村电商给谁看?给自己?做农村电商有什么用?


所以如果把握农村用户,盘活消费群体是目前发展农村电商根本的问题。而把握农村用户,首先要抓住这6亿农村人口的心,要了解农民需求、满足农民需求。


所以做农村电商,就要顺应农民的“心”。


用户需要什么?我们就生产什么?


在农村广袤的土地上,蕴藏着大量纯天然的绿色农产品,这些农产品的销售关系到农民的生存问题,但因各种局限,滞销情况时有发生,成为农民心头大患。


因此,农村电商发展,应紧抓农民买进难、卖出更难的需求。


抓住用户,以用户为中心,我们才能生活的更加长久!


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