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百万直通车经验告诉你怎样开好2017年的直通车

时间:2016-12-23 22:03来源:未知作者:站长兼职点击:

有段时间没写文章啦!各位亲们最近生意如何呢?双十二应该来说还可以吧?2016马上就要过去了,很多卖家都在准备春款了,冬款基本上已经是差不多可以放弃了。那么该怎么做呢?往下看,你会明白的。

一、什么样的产品适合开车?

直通车依然是作为测款的利器。当然还要看怎么用,用的好那就是事半功倍,用的不好,那就是........

百万直通车经验告诉你怎样开好2017年的直通车

即将要过去2016,相信很多人在2016收获了很多,同时也失去了很多,比如黑车,黑钻,黑搜,一开始很多人不信,质疑,到最后来不及,到现在也似乎是大势已去,风口已经过了,正如我之前所提到过的,要想彻底让一个东西毁灭,必先让其疯狂,2016可谓是黑车最疯狂的一年了,很多人还是大胆的做了敢于吃螃蟹的人。同时也感受到了黑车的魅力,太沉迷于黑,忘了其本质,终究还是会走向衰落,黑车由盛而衰-是必然。当我们要做直通车之前,我们应该考虑的是,什么样的产品适合做直通车,因为直通车毕竟是付费流量,好的产品,加上好的直通车推广那肯定是锦上添花,我们很多似乎都忽略了产品的重要性,一味的去开黑车,结果肯定是不言而喻。哪怕你0.05一个点击,最后也是要哭啦!

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那么问题来了,什么样的产品适合开直通车?这个问题似乎太大,那在这里我说下我一般是怎么判断一个产品适合开车的。一般情况,大多数朋友上春款,没有几百款产品也有几十款产品了,首先第一步就应该是测款了,对于测款我是这样做的!

1.例如有5款产品,分别放入5个计划里面。

2.日限额设置相同,一般100-200即可。

3.投放平台一般是只开移动。折扣120或者400。

4.投放时间可以选择行业模板。

5.投放地域选择点击率高的省市。

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判断一个款是否值得去推的标准:

以上三要素是必要条件。

1.点击率超过行业均值

2.收藏加购率超过5%

3.转化率超过行业均值

如果你的产品满足以上条件,那就可以放心的开了,当然还要注意创意图片,创意图片也要测好,点击率高于均值的图,你就得注意啦。

在满足以上条件之后,每天保证点击率不低于行业均值,烧完每天限额自动下线,第二天加大限额。

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如果出现这样的情况,那么一般就算点击率好,收藏加购不行,这个款我也是直接PASS

流量不在多,而在于精。

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这是一天的数据,有点小自豪,但似乎是很差,收藏加购4%左右,太差了,一般有的都有5-10%

转化更是差劲,为了流量也是拼了,但是为了转化不得不PASS那些没有太大意义的款,一般5个款开下来最多也就一个款能活下来,有的时候一个都没有,又得重新开始啦!

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在一层层删选之后,点击量就少的可怜了。但是精准,我们要的不就是这个吗?

直通车完成了前面的辅助工作,也已经达到了我们想要的结果,这样的款就值得我们去推广了,一般这样的情况搜索流量也不少了,然后直通车这块我就不怎么推广了,力度减小了很多,我一般把店铺的付费流量比例控制在30%以下。不知道大家是多少?我感觉30%算多了。

二、直通车后期维护怎么操作?

百万直通车经验告诉你怎样开好2017年的直通车

昨天收到一天消息,今天聚划算销量全量计搜索啦!由于最初聚划算销量太猛,平台为了平衡,取消了聚划算的销量在各大搜索的综合销量展示,随着效果和流量的减弱,聚划算对商家的吸引力也减弱了很多。现在,平台终于放开了限制,这是今天的最大的消息,放开了这个限制,聚划算也想极大的提升自己在平台活动的能力。

但是聚划算的改革忽略了消费者,某种程度上看,聚划算用流量分配方式赶走消费者(大卖家的盛宴),而消费者一旦产生的疲劳感,聚划算做的任何改革都是皮毛。另外不得提的是:结合先前发布的聚划算天猫合并消息,看来这次小二的KPI考核很重啊~你怎么看?

百万直通车经验告诉你怎样开好2017年的直通车

回归主题啦,后期维护我一般是这样操作的。

直通车过了前期测款,往后做更加注重的是精细化,只留最优质的关键词 推广表现最好的时间段和地区。只有这样我们的权重才会越来越高。当我们权重高了,你还担心质量分吗?还担心PPC吗?

直通车我们所操作的工作大概就是:加词 删词 加价 减价

加词:

一开始我们一般是优选20个左右关键词,选择以二级词三级词为主,主要看点击率。

删词:

1.展现量 点击量 点击率 收藏率 加购率

小 小 低 低 低

一般是加价观察情况,不行就直接删

2.展现量 点击量 点击率 收藏率 加购率

大 小 低 低 低

一般是精准匹配观察情况,不行就直接删

3.展现量 点击量 点击率 收藏率 加购率

大 大 高 高  高

保留,在保证以上维度的基础上,适当加价给予更大的展现

4.展现量 点击量 点击率 收藏率 加购率

大 大 高 低 低

观察几天数据,如果还是收藏加购不行,就算100%点击率,也赶紧删除吧!

5.展现量 点击量 点击率 收藏率 加购率

大 低 低 低 低

一般先降低一些出价,减少展现,更改匹配方式,观察情况。

细分的话可以分很多种,这里就举例五种吧,大家可以自由组合,总之只留最好的,如果有些词实在不忍心删除,就调整下,观察情况。一般是每天一小调,七天一大调。

百万直通车经验告诉你怎样开好2017年的直通车

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过程总是苦逼的,结果应该还是满意的!用心去做,你会发现,努力一定会有收获,我不敢说这篇文章能让你学到很多东西,但我相信用心去理解,去测试,你一定会有收获。经验之谈,希望可以对大家有点帮助。

 

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