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2016年淘宝天猫双十一钻展推广思路

时间:2016-10-17 13:19来源:未知作者:站长兼职点击:

2016年淘宝天猫双十一的步伐是越来越近,商家都在紧锣密鼓的准备着,在这个关键时期,流量引入成为店铺关键,媒体推广的重要性就不言而喻了。而钻展作为媒体推广的重要引流方式之一,为推动双11的销售额释放了洪荒之力,下面就通过双11的各个阶段的钻展的重要作用以及投放技巧给大家来做下分析,尤其是双11的预热阶段,本次会给大家做重点的剖析。

2016年淘宝天猫双十一钻展推广思路

预热期(11.01-11.10)这一时期淘宝人群的购物热情非常高涨,但竞争也日趋激烈,需要对精准人群做进一步维护。未参与双11打标的宝贝可以提前激发客户购买。重点关注:精准人群展现量,店铺访客数,收藏/加购数,预付定金、领券等双11预热期钻展战略部署(一)钻展展位选择

2016年淘宝天猫双十一钻展推广思路

站内站外资源位相互配合投放,站内精准引流,站外流量扩展。 

2016年淘宝天猫双十一钻展推广思路

同时pc无线做好流量分配无线占比60%,pc占比35%,站外占比5%。这一时期站内资源位竞争激烈,成本较高,可添加站外的门户、行业流量包做流量补足,会有意想不到的惊喜!(二)钻展定向通过定向DMP/营销场景定向定向+触达、兴趣、意向人群,CPM访客定向+自己店铺,霸占站内所有资源位,防止其它店铺对这部分人群的曝光。相似宝贝定向,CPM访客定向+竞品店铺等精准人群在活动前,即使是收藏、加购的客户也仍有流失的可能性,因此需要进一步做精准的新客引入。1、访客定向 

2016年淘宝天猫双十一钻展推广思路

通过上述的查找定向店铺的维度,找好自定义店铺1)精准店铺 用于转化相似店铺 重点引流3)大店储备 竞争太大是获取不到流量备用自定义店铺分目的找好统计,按实际投放情况添加,以防流量获取不充足。2、达摩盘定向 

2016年淘宝天猫双十一钻展推广思路

通过dmp后台圈定更多的精准流量。3、CPC定向  

2016年淘宝天猫双十一钻展推广思路

CPC营销场景定向-核心客户系统智能推荐CPC投放建议高预算,高出价,尽快投放,确保流量获取充足。不过这一时期用CPC出价可能无法获取足够多的展现,建议用CPM出价,更加灵活控制。CPC做重点转化用。(三)钻展创意制作

2016年淘宝天猫双十一钻展推广思路

创意制作技巧:左右排版(产品展示比较全面)适合主推单品。居中排版(产品展示较弱,主题比较突出)适合链接到首页,活动页。注意突出品牌,店铺名、logo的合理应用,突出品牌效应。  

2016年淘宝天猫双十一钻展推广思路

2016年淘宝天猫双十一钻展推广思路

2016年淘宝天猫双十一钻展推广思路

使用创意模板使用适合预热期的创意模板,把握预热期客户心理,可提前生成多个尺寸,一是获取足够的流量,二是避免出现突发状况时无法更换创意。双11预热期总结:策略:1、选择多个并且流量较大的站内、站外广告位,确保获得充足流量。2、素材上清楚表达三大要素:品牌、类目和卖点。3、采用精准定向进行投放。4、配合领优惠券,收藏打折等营销手段,在图片素材配合主推产品得以呈现。店铺基本功做足,内功练好,提高展现,获取更多的流量。用各种营销手段结合,做好预热,让钻展在双十一预热期爆发他的洪荒之力。


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