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依靠二手闲置电商 他想做乐视的第八生态(2)

时间:2016-06-09 13:59来源:站长之家作者:网络点击:

郭鹏:市场在这,我们需要迅速的扩大。这个行业速度非常重要,所以我们的产品研发没日没夜。目前这1、2个月发展,我们观察所有数据来看,我们的速度明显要优于,几乎除了闲鱼,转转,无论是产品发布的速度,包括货购的速度,交易的速度,明显优于他们。

亿邦动力网:旧爱在盈利这上面有什么打算?

郭鹏:其实盈利的点很多,我们也希望做成一个流量入口,你有流量入口之后,想盈利也是非常非常容易的。比如我们未来会跟B端合作,包括我们做3C,做奢侈品,这都是有佣金的,包括我们还有一些其他增值服务。比如像奢侈品清洗保养,这里面盈利点非常多。当然我们也不排除未来去做一些广告销售,包括一些流量买卖都有可能。

二手商品交易或也难逃广告战?

亿邦动力网:目前二手领域其实还处于卖方市场,是不是其他的二手商家和商品也于二手车源一样珍贵?

郭鹏:我的理解不太一样,毕竟车这个东西,整体品质,单价也在那摆着,这就意味着每一辆拿出来卖的时候,他整个卖像各方面要比普通的商品好很多。我们为什么选择3C和奢侈品作为一个突破口,也是考虑到保值问题。

一般商品我们在定价上基本不太干涉他,尽量让买家和卖家之间简单做一个沟通,40块,50块没必要干涉,而且这种SKU的量级会非常非常大。SKU非常重要。为什么今年旧爱主要两个企业内部目标一个是品推,一个就是用户,实际上用户背后就是SKU,目前为止我们看到平均每个用户大概发了2到3个SKU,可以倒推一下到底多少人参与。

亿邦动力网:会进入二手车这个领域吗?

郭鹏:未来有可能,暂时不太会,因为这块竞争太激烈了。

亿邦动力网:您怎么看前期企业打广告这个事情?

郭鹏:说实话我不是那么赞成大量的去烧钱,在你很多东西还不是很清楚的情况下,比方说你核心的模式,你最重要用户来源,这些都没有搞清楚的时候,你就开始各种楼宇,各种视频打广告,我觉得没有太大意义。当我们产品达到一定水平的时候,会有针对性做这样一些事情。

亿邦动力网:因为打广告有一个背书效果,去年的时候二手车打广告非常猛?

郭鹏:太猛了。

亿邦动力网:那么当我们的产品达到一定程度,或者整个行业大部分企业达到一定程度,您觉得广告战能避免吗?

郭鹏:我觉得二手车行业我能理解。二手车线下依托传统的二手车交易,会比我们现在所遇到闲置物品交易成熟太多了,他从线下模式改进到线上,起步跟咱们就不太一样。所以这就意味着他前期太需要卡位了。

为什么二手车业要这么打广告,这么去拼?我认为是要卡位。对于我们现在而言,还没有到那个阶段。二手闲置商品领域起码今年过了,才有可能到这个阶段。作为一个初创型的企业,我认为没有必要花那么大的资金在这一块,不如把自己的核心业务做好,至于未来会不会打价格战明年再说,太遥远,但这种可能性不排除。

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