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融资300亿,Airbnb能否顺利攻破中国低迷短租市场?

时间:2016-10-10 20:02来源:未知作者:站长兼职点击:

国外短租发展风生水起,相比之下中国国内的在线短租处于低迷期,有关数据显示,2015年短租平台融资次数超过10次,累计融资额近5亿美元,但在2016年上半年,仅融资4次,行业一直是不温不火。和以上形成鲜明对比的是,国际共享经济短租平台Airbnb却又完成5.555亿美元的新一轮融资,估值达到300亿,并且欲以大举进军国内短租市场。短租巨头在去年已经涉猎境外游,在不久的将来又将进军中国内地旅游住宿市场,巨头的加入会给低迷的短租市场带来高潮吗?


从投资者看Airbnb进军中国的宏伟蓝图


9月23日消息,共享短租平台Airbnb完成5.555亿美元的新一轮融资之后,估值高达300亿美元,由谷歌资本、Technology Crossover Ventures领投,其中主要投资方是 Alphabet 旗下资本 Google Capital。


Google透露此次投资Airbnb,主要和其在中国的旅游战略规划一致。


之前,Google发布的一款免费应用程序 Google Trips,这款应用是一个行程规划类应用,可以帮用户制定旅游路线、提供旅行攻略。然而中国已经有太多定制游App,Google Trips要想打开中国市场非常不易。


Airbnb2015年8月进军中国境外游市场,获得红杉资本等中国投资商的支持。2015年11月,网站试着推出和酒店看齐的商务房;同时,跟上国内短租平台步伐,完善支付宝、微信等交易方式;前不久,它还公布了一款将于今年 12 月正式上线的新应用 —— Airbnb Trips ,主要是依托民宿为核心,为用户提供旅行日程安排,并且是重点布局中国旅游市场,打算为用户提供短租为核心的当地游。


从Google投资的战略规划可以得知,Airbnb正打算进军中国内陆,以住宿行业为跳板,想控制中国旅游市场。


中国的Airbnb 们的兴起之源


旅游市场的兴旺、住宿供需不平衡以及自由行成大势所趋,这三大因素让Airbnb们在线短租如雨后春笋般快速成长,更吸引了国际短租大亨Airbnb、Homeaway的关注。


第一,亿计旅游市场带来的住宿需求。中国旅游局数据显示,2015年中国达到4.2亿的旅游人次,相当于全国人口一年旅游近3次,这么高频的出行必然会带来住宿需求数量和频次急剧上升。但是当前酒店无法承载如此之大的住宿需求,所以民宿短租成为传统酒店的补充,并且发挥作用不断扩大。


第二,千万亿的闲置房源做万能供给端。中国最大的特色是空房多,接近6300万闲置房,一种是多次购房,投资为目的,房源空置;另一种是季节性自住房。


木鸟短租三亚城市经理接受采访时候表示,三亚淡季房屋空置率达到60%以上,除了少部分当地人会在三亚买房外,绝大多数购房者来自全国各地,所以除了温热的冬季外,这个旅游城市的房子多是空房。外地人购房都是季节性居住,通常是为了养老、度假、休闲娱乐,其他时候都是闲置。同时,该网站BD团队还说,68%海景房因为位于海边,它们因为长时间无人居住、清理,出现设施老化、潮化迹象,极大地降低了自身质量。所以很多人主动要求成为木鸟民宿房东,接受木鸟短租网站的审核,出租自家房子,这样能让空房得到合理利用,增加房子体验效率;除此之外,房东还能变闲为钱,赚取二次收入,以三亚区域为例,三亚短租房淡季出租率35%,海景房预定价格400元/晚,那么房东一个月就能赚4000元,如此依赖便极大地增加了其收入。


第三,旅游住宿日益个性化、多元化。蚂蜂窝数据显示,2015年全球自由出行规模42.5万,其中75%的用户出行关键词是个性化、有趣。非标准化的民宿有个性鲜明的房东,独具特色的居住环境,还有洗衣、做饭的设备,能保证人们拥有更加特别的旅行体验。


中国在线短租的发展:Airbnb vs 中国在线短租们


Airbnb此轮融资比上轮提高15%,估值300亿。Airbnb看似甩了中国airbnb们十万八千里。然而,中国是个很有特色的国家,这个国家的商业化竞争和本土化的策略,除了本地人能hold住以外,外来者真的经常吃闭门羹,雅虎、google、类淘宝的贝壳网都是本土化失败的典型,uber确实在中国完成了几轮融资,但最终也不敌滴滴被收购。


Airbnb在中国发展屡屡碰壁,原因有下:


首先,国内短租差异化发展,市场格局初步形成。Airbnb2015年进入中国时候,中国的非标准住宿市场已经有很多实力型代表。按照短租销售市场可以划分成两大阵营,一种是途家、木鸟、小猪等划分为在线短租平台阵营,它们占比较大;另一种是阿里去啊、携程、去哪儿、艺龙为代表的OTA阵营,它们旗下分设短租频道,但所占比重较小。速途研究院发布的报告显示,2016年上半年民宿短租市场份额中,途家占比40%,位居第一,木鸟短租占据28%,紧随其后,最后是小猪占比18%,其他阵营及平台占比仅占14%。


其次,不够本土化。Airbnb和国内短租平台相比,在市场调研、品牌塑造和团队建设不够本土化。和国外airbnb通常的开放环境相比,国内民宿短租开发尚少。在没有形成良好信任机制的前提下,airbnb团队多是国外精英领队,对中国特色环境不够了解,并且主张和陌生人进行全面分享,显然用户是拒绝的。但国内短租平台不再是简单复制国外airbnb,已经探索出更适合中国国情的发展方式,在用户、需求及供给端口更有侧重。C2C模式的代表企业木鸟短租侧重提高两室、三室特色房覆盖率,能为80后主导的3-5口之家出行提供整租或单租家庭房,更适合个性化、多元化的群体出行市场;B2C代表企业途家注重挖掘和传统酒店重合的商务人群,采用托管式管理、服务更标准,用“类酒店”的标准民宿分羹传统酒店市场。


在市场格局初定的情况下,Airbnb既要克服本土化困境,制定符合中国消费者的品牌策略,还需要从竞品手中重新抢夺资源,它在中国的发展也比较困难。


Airbnb及中国短租市场的未来


就目前而言,中国在线短租行业天花板还未出现,但也没有全面爆发,并且离爆发期还有一段路程要走。路长且远的最主要的原因是:中国的信任机制正在建立,但速度比较慢;中国短租房市场库存巨大,整体质量改进需要时间和金钱;品牌短租尚未找到合适宣传渠道,平台千人成本高,转化率低。这些因素决定了短租不会成为瞬时爆发产品,它需要漫长的时间积累。


因此,Airbnb进军中国无论对自身,还是对行业来说,都是一个利好消息。它的加入势必会带来行业关注度的提升、用户流量的增加,辐射中国已经存在的短租品牌;同时会辅助教育当下用户市场,并且通过良好的服务和评价体系,在中国建立有效的信任机制,最终达到提升短租交易在住宿市场的比例。


在未来,Airbnb只有和中国本土平台和中国本土短租平台途家、木鸟短租、住百家为首的三大巨头开展市场攻坚战,一边教育市场,一边走差异化竞争道路,在强强联合之下实现自身的突破。


总结:


中国的在线短租市场环境比较复杂,无论是Airbnb还是国内短租创业者,在互联网电商环境里切忌浮躁,必须要一步一个脚印踩实了往前走,真正地沉稳下来,首先也是最重要的是做好民宿及民宿app产品,再去改变中国这个独具特色的信任机制,利用最新的直播、Vr等渠道进行品牌宣传,在线短租平台在中国才能实现最长远的发展。


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